안녕하세요, AMPM글로벌 퍼포먼스 2본부 1팀 지재민 입니다이번 4월 본부 활동에서 3개 업종에 대한 성과 보고 및 각 업체 별 운영 피드백 내용을 공유드리겠습니다.1. 생활용품캠페인 구조 고도화: 단일 그룹 운영에서 벗어나 [화장실/반려동물/자동차] 등 사용 목적별로 그룹을 세분화해 광고 소재의 적합도를 높였습니다.비용 누수 완전 차단: 효율이 낮은 지면(ZUM, 다나와 등)을 필터링하고 미전환 검색어를 제외 처리하여 허수 클릭 비용을 즉각 절감했습니다.롱테일 키워드 공략: 경쟁이 심한 메인 키워드 외에 '방 냄새', '음식물 냄새' 등 실생활 밀착형 세부 키워드를 발굴해 고효율 유입을 확보했습니다.타겟 데이터 기반 운영: 주 구매층인 여성(30~60대)의 검색 및 주문 데이터를 바탕으로 소구점을 강화하고 예산 배분을 최적화했습니다.성과 중심의 체질 개선: 단순 노출 위주에서 벗어나 '유저의 문제 상황'과 '제품의 솔루션'을 정교하게 매칭시켜 ROAS 개선을 이끌어낸 전략입니다.2. 니치 향수 데이터 추적 인프라 구축: 구글 광고에 GA4 및 GTM 연동을 완료하여, 측정 불가했던 광고 성과를 실제 매출 데이터 기반으로 최적화할 수 있게 되었습니다.타겟팅 정밀화: 단순 연령 타겟팅에서 벗어나 [향수 관심사] 및 [구매 유사 타겟 1%]를 도입하여 고관여 유저를 정밀 타격했습니다.소재 베리에이션 확장: 단조로웠던 연예인 소재를 다양한 레이아웃과 소구점으로 다각화하여 광고 피로도를 방지하고 클릭률(CTR)을 개선했습니다.매체 비딩 전략 최적화: 네이버 자사명 검색 광고를 2순위로 운영하여 절감된 예산을 신규 유입(메타/구글)에 재배치하는 공격적 효율을 추구했습니다.성장형 운영 구조 확립: '깜깜이 운영'에서 탈피해 데이터와 소재가 선순환되는 퍼포먼스 마케팅 구조를 구축하여 매출 증대의 발판을 마련했습니다.3. 패션 업종머신러닝 최적화: 소액 예산 대비 과다했던 소재 수를 압축하여 데이터 밀도를 높이고, AI가 구매 유저를 더 빠르게 학습할 수 있는 환경을 만들었습니다.퍼포먼스형 소재 도입: 브랜드 이미지만 강조하던 방식에서 벗어나 할인 혜택, 기간 등 직관적인 정보를 결합해 ROAS를 127%에서 345%로 개선했습니다.성과 지표 기준 정립: 단순 클릭률(CTR)이 아닌 실제 매출 기여도(ROAS/구매수)를 기준으로 소재를 관리하여 예산 효율을 극대화했습니다.광고 지면 다각화: 단일 이미지 위주에서 컬렉션 지면 활용으로 확장하여 유저에게 풍부한 쇼핑 경험을 제공하고 추가 구매를 유도했습니다.효율 중심의 운영 전환: 분산된 예산을 고효율 소재에 집중 재배치함으로써 저예산으로도 비약적인 매출 성장을 이끌어낸 실전 최적화 사례입니다.각 업체가 처한 상황도 다르고, 그에 맞는 전략 또한 달랐기에 다음과 같은 솔루션을 제공하였습니다.1. 생활용품 : 너무 많은 소재 테스트보다 기간을 두고 소재 테스트를 진행해보는 것이 성과 측정이 조금 더 정확해 질 것으로 예상2. 니치퍼퓸 : 관심사 타겟을 연예인 모델명을 찾아서 활용 + 오프라인에서 향을 시향해본 후 온라인에서 구매할 수 있도록 구조화3. 패션업종: 예산 자체가 적어서 테스트 할 수 있는 모수가 적었기에 우선은 단일 이미지/ 슬라이드 형태로 병행 해볼것그 외에도 다양한 마케터분들의 의견이 오고가면서 그러한 의견을 수렴하여 스스로의 브랜드 관리 차원에서도 검토해볼 수 있는 시간이었습니다. 대행사마다 가진 인사이트 또한 다르겠지만, 아무래도 여러가지 경험을 보유한 구성원들의집단 지성을 활용한 문제 해결 과정이 있기 때문에 보다 정확한 진단과 솔루션을 광고주분들께 제공할 수 있는것 같습니다.브랜드 진단 및 마케팅 솔루션을 필요로 하시는 광고주분이시라면이러한 인사이트로 도움 드릴 수 있으니, 아래 네임카드로 연락주세요 :)감사합니다

안녕하세요, AMPM글로벌 이아람 AE입니다.브랜딩, 정말 어렵죠?하지만 거창하게 생각할 필요 없습니다!실무에서는 결국 어떻게 기억되고, 어떻게 선택되느냐의 문제입니다.아래 기준을 보면 방향이 빠르게 잡히실 겁니다 1️⃣ 한 가지 기준만 밀어야 합니다.브랜딩에서 하는 가장 흔한 실수는 여러 장점을 동시에 말하는 겁니다.가성비도 좋고, 품질도 좋은데, 감성도 좋다?이렇게 가져가면 아무 기준도 남지 않습니다.하나만 선택해서 반복하는 쪽이 더 강합니다.2️⃣ 모든 채널에서 같은 이야기를 해야 합니다.광고, 상세페이지, SNS가 다른 이야기를 하고 있다면 브랜드 인식이 쌓이지 않습니다.📢광고: 가격 강조📢상세페이지: 품질 강조📢SNS: 감성 강조이러한 구조를 띄고 있다면 전환이 일어나지 않습니다.채널이 달라도 같은 이야기를 해야 합니다.3️⃣ "좋다" 말고 "왜"를 보여줘야 합니다."좋은 제품"이라는 건 의미가 없습니다.소비자들은 "왜"로 판단합니다."왜 이 브랜드를 선택해야하는지"가 중요합니다.4️⃣ 상세페이지가 가장 중요한 브랜딩 포인트입니다.브랜딩은 로고보다 결정 직전 단계에서 가장 크게 작용합니다.상세페이지에서 어떤 기준을 강조하고 어떤 이유로 사야하는지가 브랜드 인식으로 이어집니다.5️⃣ 반복이 부족하면 브랜딩은 안 쌓입니다.한 번 잘 만든 콘텐츠보다 같은 메시지를 여러 번 보는 게 더 중요합니다.소비자들에게 같은 메시지를 계속 전달해야 합니다.브랜딩은 새롭게 만드는 작업이 아니라,같은 기준을 반복해서 인식시키는 과정입니다.감사합니다.AMPM글로벌 이아람 AE 올림.

패션 광고 성과를 결정짓는 소재 교체의 기술 AMPM 글로벌 | 퍼포먼스 마케터 김희원 "새로운 소재, 언제 올려야 하나요?" 패션 브랜드 광고주분들을 만나면 가장 많이 듣는 질문입니다. 신상품이 쏟아지는 업종 특성상 교체 주기가 빠를 수밖에 없지만, 의욕이 앞선 잦은 교체는 오히려 성과를 망치는 독이 되곤 합니다. 소재 교체, '감'이 아니라 '숫자'가 말할 때 하세요 성과가 조금만 주춤해도 바로 소재를 교체하시나요? 메타의 머신러닝은 소재 하나가 주당 최소 50건의 전환을 확보해야 비로소 '학습 완료' 상태가 됩니다. 학습이 끝나기도 전에 소재를 갈아 끼우는 것은 매번 신입사원을 뽑아 교육만 시키고 퇴사시키는 것과 같습니다. 지표가 흔들릴 때 체크해야 할 2가지 01. 빈도(Frequency) 타겟에게 내 광고가 너무 자주 노출되어 피로도가 쌓인 것인지 확인해야 합니다. 02. 노출당 비용 추이 경쟁 입찰이 심해진 것인지, 소재 자체의 반응도가 떨어진 것인지 구분하는 것이 우선입니다. 성과가 잘 나오고 있다면 억지로 바꾸지 마세요 단일 소재로 ROAS가 잘 나오고 있다면 예산을 분산시킬 필요가 없습니다. 잘 팔리는 소재는 최대한 길게 가져가면서 머신러닝이 확보한 '구매 유저 데이터'를 공고히 다져야 합니다. 대신 현재 소재의 핵심 소구점은 유지하되, 문구의 톤앤매너나 레이아웃 구성을 미세하게 변주하는 'AB 테스트'를 병행하며 최적의 효율 지점을 탐색하세요. 안정성을 지키는 '테스트 캠페인' 운영 기존 소재의 효율 하락에 대비해 별도의 테스트 캠페인을 소액으로 운영해 보세요. 메인 캠페인을 건드리지 않고 신규 소재의 반응도를 미리 검증한 뒤, 여기서 검증된 소재만 메인으로 이관하는 것이 전체 캠페인의 안정성을 지키는 핵심입니다. 소재의 생명력을 연장하는 포맷의 변주 똑같은 룩북 사진만 돌리면 유저는 금방 지루함을 느낍니다. 슬라이드, 영상, 카탈로그 등 포맷에 변화를 주어 머신러닝이 다양한 지면에서 유저 접점을 넓히도록 유도하세요. 코디 제안 컷 → 영상 리뷰 → 텍스트 강조형 소재 소재의 형식을 다양하게 가져가는 것만으로도 머신러닝은 새로운 유저 신호를 찾아내며 소재의 수명을 연장합니다. 지금 운영 중인 소재의 교체 타이밍이 고민되시나요? 머신러닝 최적화 구조를 잡는 데 어려움을 겪고 계신다면 문의해 주세요. 브랜드의 상품 회전율에 맞춘 최적의 운영 사이클을 설계해 드리고, 숫자로 증명되는 효율을 만들어 드리겠습니다. 김희원 AE 1:1 컨설팅 상담신청

패션 브랜드 성장의 정체기, 구조를 바꾸면 숫자가 바뀝니다 AMPM 글로벌 퍼포먼스마케터 김희원이 제안하는 3가지 실전 전략 안녕하세요, AMPM 글로벌 퍼포먼스마케터 김희원입니다. 많은 패션 브랜드 광고주를 만나보면 공통적으로 하시는 말씀이 있습니다. "예전에는 메타 광고 효율이 바로 나왔는데, 요즘은 소재를 아무리 갈아 끼워도 성과가 제자리걸음이에요." 단순히 경기 탓일까요? 아니면 소재 문제일까요? 수많은 계정을 진단해 본 결과, 핵심은 과거 방식에 머물러 있는 매체 구조에 있었습니다. 오늘은 패션 브랜드 광고주라면 반드시 점검해야 할 진짜 퍼포먼스 전략 3가지를 공유합니다. 01. ROAS의 질을 높여야 지속 가능한 성장이 가능합니다. 높은 ROAS는 분명 긍정적인 지표입니다. 하지만 그 성과가 주로 이미 브랜드를 아는 사람들을 대상으로 한리타겟팅에서만 나오고 있다면 주의가 필요합니다.기존 고객 대상 광고는 효율은 좋지만 브랜드의 전체 규모를 키우는 데는 한계가 있기 때문입니다.현재의 ROAS를 유지하면서도 신규 고객이 끊임없이 유입될 수 있도록 캠페인 구조를 이원화해야 합니다.예산의 일정 비중은 브랜드를 처음 접하는 유저에게 투자해야 장기적으로 전체 매출이 우상향합니다. 02. 룩북 사진만 고집하면 클릭률은 낮아질 수밖에 없습니다. 공들여 찍은 고퀄리티 룩북 사진은 브랜드 이미지에 중요하지만, 유저는 인스타그램 피드에서 노골적인 광고를 피하려는 경향이 있습니다. 거울 셀카, 직원 착용 컷, 리뷰 캡처 같은 UGC 스타일의 비주얼을 함께 활용해 보세요. • 예쁜 사진은 피드 운영에 집중하고, 광고 소재는 체형 커버나 코디법 같은 유저의 실질적인 고민을 해결해 주는 방향으로 설계해야 합니다. • 또한 좋은 사진 한 장에만 의존하지 마세요. 유저마다 반응하는 지점과 선호하는 지면이 다르기 때문에단일 이미지, 슬라이드, 카탈로그, 영상 등 메타가 제공하는 형식을 영리하게 활용해야 합니다. 03. 상세페이지 접속보다 중요한 구매 의도 신호 패션은 구매 결정까지 고민이 긴 카테고리입니다. 사이트에 들어온 모든 사람을 동일한 잠재 고객으로 봐서는 안 됩니다. 구매 전환 데이터가 부족한 신규 계정일수록 맞춤 이벤트를 적극적으로 활용해야 합니다. 신규 유입이 적고 리타겟팅 모수가 부족한 상황일수록, 방문 고객의 행동 데이터를 분석해 구매 가능성이 높은 지점을 집요하게 공략해야 합니다. 단순히 '방문자 전체'를 타겟팅하기보다, 유저의 의도에 따라 메시지를 분리해 보세요. 실제 운영 성공 사례 A사 T사 내 브랜드는 왜 성과가 안 날까 고민되시나요? 퍼포먼스 마케팅은 단순히 버튼을 누르는 세팅의 영역이 아닙니다. 브랜드의 현재 단계에 맞는 매체 구조 설계와 데이터 해석 능력이 성패를 가릅니다. 관련된 자세한 1:1 광고컨설팅이 필요하신 분들은 아래의 컨택포인트로 연락주시면 현재 광고의 문제점과 개선점을 분석하여 제안방향을 제시해드릴 수 있도록 하겠습니다. 운영 중인 계정의 효율이 정체되어 있거나 신규 런칭을 앞두고 막막하시다면 혼자서 고민하시지 말고 관련한 컨설팅을 받아보세요. 김희원AE 1:1컨설팅 상담신청