안녕하세요! AMPM글로벌 서원빈 AE입니다.오늘은 분양 홍보 관련해서 온라인 마케팅 전략에 대해 알려드리려고 합니다!최근 아파트 분양 시장은 단순한 현수막, 전단지 홍보로는 수요자를 움직이기 어려운 환경으로 바뀌었습니다.특히 분양 정보를 검색을 통해 확인하는 소비자가 늘어나면서, 온라인 마케팅의 비중은 전체 분양 홍보 예산의 60% 이상을 차지하는 추세입니다.이제 분양 성패는 얼마나 효율적으로 온라인 채널을 운영하느냐에 달려 있다고 해도 과언이 아닙니다.1) 검색 기반 유입 확보 - 네이버 중심의 SEO와 파워링크 전략아파트 분양 업종의 핵심은 '정보 검색' 단계에 노출되는 것입니다.네이버 블로그, 포스트, 카페 글 등을 통해 지역명 + 분양명 키워드로 노출을 확보하는 것이 1차 목표입니다.예를 들어, "수원역 신축 아파트 분양" , "00구 신혼부부 아파트" 같은 키워드 중심의 콘텐츠를 꾸준히 업로드하면, 실제 관심층이 직접 유입될 확률이 높아집니다.다만, 키워드 광고의 경우 단순히 메인 분양 키워드는 클릭 단가가 높지만, 타겟 지역과 연령층을 조금 세밀하게 설정한다면 예산 대비 높은 문의 전환율을 기대할 수 있습니다!2) SNS(메타) 광고 - 관심 기반 타겟에게 직관적 노출분양 상품은 대부분 '고관여 제품'에 속하기 때문에, 단순 정보 노출보다 신뢰와 이미지가 중요합니다.메타(페이스북 및 인스타그램) 광고를 활용하면 지역, 연령, 관심사를 기반으로 실질적인 타겟 도달이 가능합니다.예를 들어, "부동산 투자", "신혼집", "내집 마련" 등의 관심사를 가진 이용자에게 노출하면, 브랜드 인지도 상승과 함께 분양 홍보 페이지로 자연스러운 유입을 유도할 수 있습니다.또한 랜딩 페이지 디자인과 분양 영상 콘텐츠를 결합하면 전환율이 크게 향상됩니다.요즘은 짧은 영상(릴스, 숏폼)을 활용해 현장 분위기나 조감도를 보여주는 것도 효과적입니다!3) 지역 커뮤니티/카페 마케팅 - 실구매층 직접 연결아파트 분양의 핵심은 "지역 실수요자"입니다.따라서 지역 기반 커뮤니티나 부동산 관련 카페에 콘텐츠를 게재하는 전략이 필요합니다.'00구맘카페', '내집마련 정보공유방' 같은 카페에 분양 일정, 혜택, 모델하우스 오픈 소식 등을 자연스럽게 홍보하면, 검색 광고보다도 빠른 반응을 얻는 경우가 많습니다.콘텐츠를 게재할 때 단순 홍보글보다는 정보형 콘텐츠 (청약 팁, 전용면적 비교, 분양가 분석 등) 형태로 접근하는 것이 좋습니다.요약하자면 [네이버 SEO로 정보 검색 유입 확보 / 메타 광고로 관심 기반 타겟 노출 / 지역 커뮤니티를 통한 실수요자 접점 강화] 로 정리할 수 있을 것 같아요!관련해서 추가로 궁금하신 부분이 있으시면 편하게 문의 남겨주세요! 감사합니다 : )

좋은 광고는 외모를 바꾸지 않는다. 관점을 바꾼다. 도브(Dove)는 “Real Beauty” 캠페인에서 화려한 모델 대신 평범한 사람들을 등장시켰다. 그건 단순히 감동을 주기 위한 전략이 아니라, 소비자가 스스로 ‘내가 대상이구나’라고 느끼게 하는 장치였다. 사례: 도브는 2004년부터 ‘Real Beauty’ 캠페인을 전개하며, ‘여성의 외모 기준’을 해체하는 메시지를 던졌다. 당시 업계는 화장품 광고에 슈퍼모델을 기용하는 것이 상식이었지만, 도브는 이 상식을 버리고 “진짜 사람”을 내세웠다. 그 결과, 캠페인 이후 브랜드 매출은 2년 만에 60% 이상 성장했고, 광고 영상은 단일 브랜드 기준 조회수 1억 회를 돌파했다. 도브는 아름다움을 ‘보여준’ 게 아니라, 소비자가 스스로 ‘느끼게’ 했다. 1️⃣ 소비자는 완벽함보다 ‘나와 닮음’에 반응한다 사람은 이상향에 매력을 느끼지만, 행동은 현실에서 일어난다. ‘나와 닮은 사람’이 등장하는 순간, 브랜드는 더 이상 남의 이야기가 아니다. 결국 진짜 설득은 공감의 투명도에서 시작된다. 2️⃣ 공감형 브랜딩 전략의 3가지 공식 ① 정답이 아닌 질문으로 시작하라 “당신은 아름답다고 느끼나요?” — 도브의 캠페인은 이 한 문장으로 시작했다. 질문은 소비자를 참여시키는 가장 강력한 후킹 장치다. ② 비주얼보다 진정성에 투자하라 광고의 미학적 완성도보다, 인물의 ‘불완전함’을 그대로 담는다. 소비자는 진짜를 알아본다. ③ 감정의 지속을 설계하라 캠페인 종료 후에도 브랜드 철학이 일상에서 반복되게 만든다. SNS 콘텐츠·매장 경험·패키지 문구가 모두 같은 감정선을 공유해야 한다. 3️⃣ 퍼포먼스 마케터 실행 전략 메타 숏폼: 일반 소비자 참여형 콘텐츠 제작 → ‘나도 저럴 수 있겠다’는 감정 유도 네이버 GFA: CTR보다 ‘영상 완시율’ 중심으로 진정성 반응 데이터 확보 카카오: 후기 콘텐츠를 광고로 전환 → “이건 광고가 아니라 내 이야기 같다” 체감 유도 ✅ 3-Sentence Insight ✔️ 사람은 완벽함에 감탄하지만, 진짜에 반응한다. ✔️ 브랜드의 진심은 연출이 아니라, 공감의 깊이로 증명된다. ✔️ 당신의 광고는 지금 아름다움을 보여주고 있는가, 아니면 진심을 느끼게 하고 있는가?

좋은 광고는 새로움을 팔지 않는다. 일관성을 설계한다. 애플은 매년 새로운 아이폰을 내놓지만, 말하는 건 언제나 같다. “Think Different.” 그 한 문장이 20년 넘게 변하지 않았는데도, 사람들은 여전히 설득된다. 이건 단순한 슬로건이 아니라, ‘철학의 지속성’이다. 사례: 애플은 1997년 ‘Think Different’ 캠페인 이후 지금까지 광고 문구보다 브랜드 언어의 결을 유지하는 데 집중해왔다. 최근의 ‘Shot on iPhone’ 캠페인 또한 제품 기능을 설명하지 않는다. 그저 소비자들이 찍은 사진을 보여줄 뿐이다. 하지만 이 단순한 반복이 ‘믿을 수 있는 브랜드’라는 감정을 만든다. 결국 소비자는 새로운 메시지보다 예상 가능한 신뢰에 반응한다. 1️⃣ 일관성은 신뢰의 가장 오래된 형태다 광고는 자극으로 눈길을 끌 수 있지만, 신뢰는 반복으로 마음을 얻는다. 매번 다른 말보다 같은 말의 ‘진심’을 지속하는 브랜드는 소비자의 뇌리에 각인된다. 2️⃣ 일관형 브랜딩 전략의 3가지 공식 ① 핵심 언어의 고정화 브랜드의 철학이 담긴 단어를 하나 정하고, 모든 광고 문구가 그 단어의 변주로 이어지게 만든다. 예: 나이키의 “Just Do It” → “You Can’t Stop Us” → ‘실행의 언어’ 일관성. ② 시각 톤의 통합 광고가 달라도 색감·구도·리듬이 동일하게 느껴지게 설계한다. 소비자는 ‘이미지’로 먼저 브랜드를 기억한다. ③ 진화하는 반복 같은 말이라도 시대의 감정에 맞게 조정한다. 핵심은 문장을 바꾸는 게 아니라, ‘해석의 온도’를 바꾸는 것이다. 3️⃣ 퍼포먼스 마케터 실행 전략 메타 숏폼: 동일한 구조·톤의 캠페인 시리즈로 ‘브랜드 습관’ 형성 네이버 GFA: CTR보다 재노출 시 반응률을 중심으로 ‘신뢰형 전환’ 분석 카카오: 리타겟팅 문구를 매번 새로 쓰지 말고, 브랜드 언어의 통일감 유지 ✅ 3-Sentence Insight ✔️ 신뢰는 새로운 메시지에서 오는 게 아니라, 같은 말을 지켜내는 힘에서 온다. ✔️ 소비자는 새로움을 기억하지 않는다 — 일관된 감정을 기억한다. ✔️ 당신의 광고는 지금 변화를 팔고 있는가, 아니면 신뢰를 쌓고 있는가?

안녕하세요 광고 퍼포먼스 1본부 1팀 장소라 마케터입니다.오늘은 제가 얼마 전 말씀드렸던 주얼리 브랜드 H사에 대한 성과 사례를 조금 더 개선해서 네이버 GFA 광고 부터 프로모션 일정에 맞게 메타 내에서 스마트 스토어를 어떻게 광고하고 있는지 알려드릴게요.먼저 광고주 님의 기본 정보부터 말씀드리겠습니다. 월 예산 : 약 2,500,000원매체: 네이버 SA/DA + 메타 (트래픽)기존 네이버만 운영하다 네이버 스마트 스토어 내에서 11월 한정 블랙프라이데이 세일을 맞아 메타 내에서 트래픽 캠페인도 함께 진행 중입니다. 해당 브랜드는 주얼리 그 중에서도 객단가가 1,000,000원이 넘는 고가의 주얼리를 판매하는 브랜드였습니다.메타 뿐만 아니라 네이버 내에서도 한 번에 구매가 일어나기는 어려울 것이라고 판단하여 쇼핑 검색 상위 노출과 더불어 카탈로그 캠페인 및 애드부스트 캠페인도 함께 집행하고 있습니다.[네이버 쇼핑검색광고]이 전에는 제품들을 그룹으로 분리하여 쇼핑 검색이라는 한 캠페인 안에서 운영을 하고 있었습니다. (개선 후) 주얼리는 내가 착용하기 위해서 구매하기도 하지만, 결국 남들에게 선물하는 용도로 많이 구매가 일어나기 때문에 제품 카테고리 별로 캠페인을 분리하고 그룹 단위에서 목적을 분리하였습니다.또한, 자사 제품의 가격이 다이아 반지/목걸이 등을 검색하였을 때는 상대적으로 저렴하게 보였지만 랩 다이아로 검색하였을 때는 평균적으로 10~50만원 대의 제품이 많아 가격적인 면에서 큰 장점이 없는 상황이였습니다.-> 랩 다이아/다이아 라는 키워드를 분리하는 차원에서 다이아 귀걸이 라고 검색하는 사람들이 자사 제품의 가격 장점을 보고 구매할 수 있도록 그룹핑과 함께 노출명 수정을 함께 진행하였습니다.브랜드 명은 구문으로 걸어두고, 메인 키워드는 그룹별로 겹치지 않도록 일치로 걸어 ctr상승 전략을 구축하였습니다.콘텐츠 지면에서도 판매가 일어나는 제품은 콘텐츠 지면을 분리하여 켜두고, 콘텐츠 지면에서 전환이 일어나지 않는 제품은 콘텐츠 지면을 따로 OFF하여 광고비 누수를 최대한 막고 있습니다.[이관 전][이관 후]세팅을 수정한 후 의미없는 노출을 줄이고 클릭을 유도한 결과 ctr은 조금씩 상승하고 있고, 전환 또한 기대하고 있습니다.다음은 gfa 입니다!눈에 보여지는 주얼리를 네이버 어떻게 하면 사람들에게 보여줄 수 있을까 고민하다 네이버 GFA에서 애드부스트와 카탈로그 캠페인을 함께 운영하였습니다.애드부스트는 쇼검에서 운영 중인 제품들을 제외하고 광고를 진행하였고, 카탈로그는 방문 및 장바구니 고객을 대상으로 운영하였습니다. 카탈로그는 현재 구매 30일 제외, 장바구니 180일 포함, 방문 90일을 포함하여 운영하고 있습니다.현재 메타 트래픽 캠페인 내에서 랜딩페이지를 스마트 스토어로 걸어 스마트 스토어 내 유입량을 늘려 GFA 모수로 활용할 수 있도록 설계하였습니다.모수가 쌓이면 타겟을 조금씩 변경하여 gfa광고도 꾸준히 개선 해 나갈 예정입니다[META]매주 변경되는 블랙프라이데이 특가와 2주에 한 번 신제품 출시 일정에 맞춰 일 예산 15000원으로 캠페인을 운영하고 있습니다.CTR 평균 7%대를 유지 중이며 클릭을 유도하여 스마트 스토어 방문을 유도하고 추후에 구매까지 이뤄질 수 있도록 메타 광고를 집행 중입니다.객단가가 높을수록 광고비를 더 많이 투자하는게 성과는 잘 나올 수 있습니다.하지만 기본적으로 광고비 누수를 막고 관리를 조금이라도 진행한다면 누수된 금액만큼 광고에 투자가 가능합니다.의미없는 비용을 줄이고 이를 효율적으로 집행해드리겠습니다.아래 연락처나 댓글로 문의 주시면 더욱 더 친절하게 상담 도와드리겠습니다.