신생브랜드가 먼저 고민해야 할 것들, 그리고 네이버 상위노출 전략안녕하세요 AMPM 글로벌 광고퍼포먼스 3본부 5팀 김경연 마케터입니다. 신생브랜드가 공통적으로 원하는 목표는 크게 세 가지로 정리할 수 있습니다. 첫째, 브랜드 인지도 상승, 둘째, 실제 구매 발생, 셋째, 신규 유입 확보입니다. 이 세 가지 목표를 동시에 달성하기 위해 가장 먼저 필요한 것은 KPI를 명확하게 설정하고, 단기 성과에 집착하기보다는 장기적인 성장 그림을 그리는 것입니다. 초기부터 ROAS만을 기준으로 광고를 집행하게 되면, 브랜드가 구축해야 할 이미지나 자산은 남지 않은 채 비용만 소진되는 경우가 많습니다. 따라서 광고는 어디까지나 브랜드 전략을 보조하는 수단으로 활용하시는 것이 바람직합니다. 특히 신생브랜드의 경우, 초반부터 마구잡이식 광고 집행은 추천드리지 않습니다. 대신 단계별로 목표를 나누어 접근하시는 것이 좋습니다. 1~3개월 차에는 자사 쿼리 수 10% 이상 상승을 목표로 설정하고, 자사몰 및 스마트스토어 트래픽 모수를 확보하며, 온드미디어 계정의 꾸준한 콘텐츠 발행을 통해 기본적인 브랜드 노출 기반을 다져야 합니다. 4~7개월 차에는 신규 유입 확대를 목표로 USP별 핵심 소재, 핵심 키워드, 그리고 카테고리 상위노출을 위한 테스트를 본격적으로 진행하시는 단계입니다. 8~12개월 차에는 축적된 데이터를 바탕으로 브랜드의 페르소나를 정의하고, 핵심 타겟과 충성 고객 확보를 위한 CRM 전략 및 매체 확장을 고려하셔야 합니다. 이처럼 큰 그림을 그리고 운영하는 것이 중요합니다. 특히 네이버는 국내에서 가장 높은 점유율을 보유한 포털이자, 광고 운영의 기본이 되는 매체이기 때문에 상위노출은 모든 광고주분들이 가장 원하는 목표라고 볼 수 있습니다. 그래서 오늘은 트래픽과 데이터가 부족한 신생브랜드를 위한 네이버 상위노출 전략을 중심으로 말씀드리고자 합니다. 1. SEO(오가닉 영역) – 광고 이전에 반드시 점검해야 할 부분 광고를 집행하기 전에, 먼저 네이버 검색에서 자연 노출이 가능한 구조가 갖춰져 있는지를 점검하셔야 합니다. 가장 기본적인 것은 자사몰 홈페이지 컨디션 체크입니다. 오류 페이지가 존재하지 않는지, 로딩 속도는 적절한지 상세페이지 퀄리티가 충분한지 (디자인의 미적 요소가 아닌 구조 중심) 첫 화면(1 스크린) 내에서 제품의 핵심 USP가 명확하게 드러나는지 가격, 혜택, 배송 정보가 상단에 잘 노출되어 있는지 PC와 모바일 모두에서 정상적으로 노출되는지 이미지 내 텍스트 해상도가 낮지는 않은지 실제 사용 사진, 비포·애프터, 실사용 후기가 포함되어 있는지 불필요하게 텍스트가 과도하지는 않은지 경쟁사 대비 상세페이지 경쟁력이 있는지 이러한 요소들을 점검하신 후, GTM이나 픽셀을 설치하여 이탈률과 스크롤 뎁스를 확인하시면 좋습니다. 상세페이지에서 스크롤 비율이 지나치게 낮다면, 이는 상세페이지 자체의 설득력이 부족하다는 신호일 가능성이 높습니다. 네이버에서 공식적으로 언급하는 품질지수에 영향을 미치는 요소는 크게 세 가지입니다. 정확도: SEO(검색엔진최적화) 인기도: 찜, 리뷰, 평점, 구매 수, CTR, CVR 적합도: 카테고리 매칭, 부가 정보, 썸네일, 상세페이지 내용 이 중 SEO와 적합도, 그리고 인기도 영역에서의 리뷰 수 확보는 브랜드 차원에서 충분히 해결 가능한 영역입니다. 카테고리 매칭을 통해 네이버 쇼핑검색 노출 구조를 맞추고, 블로그 체험단 등을 활용해 최소한의 리뷰 수는 반드시 확보해 두시는 것을 권장드립니다. 2. 광고 – 인기도를 빠르게 끌어올리는 방법 인기도를 단기간에 높이는 방법은 결국 광고를 통한 데이터 축적입니다. 파워링크, 쇼핑검색, 브랜드 검색광고 및 신제품 검색광고를 전략적으로 활용하셔야 합니다. 가장 기본적인 전략은 작은 카테고리와 키워드부터 선점하는 것입니다. 핵심 키워드, 대표 키워드, 서브 키워드 중에서도 상대적으로 경쟁이 낮은 키워드와 카테고리에서 1순위를 차지하는 전략이 필요합니다. CTR 개선 역시 매우 중요합니다. 키워드별 쿼리 수, 노출 순위, 1등 CPC는 세팅 단계에서 모두 확인 가능하며, 예산에 맞는 적정 CPC를 찾아가는 것이 핵심입니다. 최소 1주일 정도의 테스트 기간을 두고, 시간대·지면·키워드별 반응을 확인하신 뒤 점진적으로 필터링을 진행하셔야 합니다. CTR이 낮아질 경우 소재나 문구를 변경하는 것은 기본이며, 개선이 어렵다면 노출 수를 조절하는 것도 하나의 방법입니다. 일반적으로 클릭률 1% 이상을 목표로 운영하시는 것이 바람직합니다. 또한 브랜드 신뢰도를 높이기 위한 구조적인 검색광고 운영도 필요합니다. 브랜드 검색광고는 트래픽이 적더라도 낮은 예산으로 집행 가능하며, CTR 확보와 브랜드 쿼리 수 상승에 매우 효과적입니다. 예산 여유가 있다면 신제품 검색광고를 통해 단기간 CTR을 끌어올리는 전략도 충분히 고려해볼 만합니다. 3. 바이럴 – 함께 가져가면 더욱 강력해집니다 바이럴은 필수는 아니지만, SEO와 광고의 효과를 증폭시키는 역할을 합니다. 결국 이상적인 구조는 SEO → 바이럴 → 광고 -> SEO → 바이럴로 이어지는 선순환 구조를 설계하는 것입니다. 이 구조가 만들어지면, 단기 성과에 휘둘리지 않으면서도 장기적으로 성장 가능한 브랜드 운영이 가능해집니다.

광고 성과 떨어지면 제일 먼저 뭐 하세요?소재 갈고, 문구 바꾸고, 예산 조정하고 이거 다 해봤는데도 "왜 똑같지?"싶은 순간이 오죠근데 정말 신기한건그때 대부분 광고를 잘못 고치고 있다는 거예요.광고가 문제처럼 보이지만 사실은 광고가 아닌 이미 앞에서 부터 무너져 있는 경우가 많아요.1. 클릭은 나오는데 구매가 안 나오는 이유이 상황에서 대부분 "소재가 약하다"라고 결론을 내는 경우가 많지만현장에서는 다른 문제를 보고 있습니다.- 무엇을 보고 비교해야 하는지 모르고 들어옴- "좋다"는 말은 많은데 왜 이걸 사야 하는지가 안 보임이런게 해결이 안된다면소재를 무수히 변경해도 결과는 똑같아요.2. 광고는 설득이 아닌 "확인"많은 브랜드가 광고를 "설득"이라고 생각해서 광고 안에 모든 것을 다 넣으려고 해요.하지만 고객들은 광고를 보고 "설득"당하지 않아요.그냥 이렇게 생각합니다.- 이거, 내가 보던 그거 맞지?- 여기서 사도 되는 곳 맞지?- 내가 고민하던 기준이랑 맞지?광고는 "마지막 확인 버튼"에 더 가까워요.그래서 앞에서 고민이 정리를 못 하면 아무리 세련된 광고라해도 전환이 안 나옵니다.3. 잘 되는 브랜드는 "비교 기준"부터 깔아둡니다.성과 좋은 곳들 보면 딱 하나가 달라요.제품 설명을 길게 안하고 대신 고객 머릿속에 기준을 먼저 만들어줘요.- 이건 ㅇㅇ 상황 해결용 입니다- 원룸이면 이 포인트부터 보세요.이렇게 기준이 깔린다면 광고는 엄청 편해집니다.내용을 정리해 드리자면광고 성과가 떨어질 때 소재만 바꾸고 돈만 태우는 경우가 너무 많아요.광고는 결국 고객의 결정 과정 위에서만 잘 돌아갑니다.혹시 요즘"예전만큼 광고가 안 먹히는데..."싶으면,광고 셋팅 말고 비교 기준부터 한 번 바꿔보세요.AMPM 글로벌 광고퍼포먼스 1본부 4팀 이명규TEL: 02)6049-1136MAIL: zz146fgg@ampm.co.kr

안녕하세요.광고퍼포먼스 3본부 이혜지 마케터입니다.평소에 유튜브 자주 보시나요?저는 나갈 준비하거나 이동 중에 유튜브를 정말 많이 보는데요.짧은 영상 하나로 정보도 얻고, 새로운 브랜드를 알게 되는 경우도 많죠.그만큼 요즘 유튜브는 단순한 ‘영상 플랫폼’이 아니라,브랜드와 소비자가 처음 만나는 가장 강력한 접점 이 됐습니다.수많은 브랜드의 광고를 집행하면서 느낀 건 하나예요.“광고는 예산보다 방향이 먼저다.”특히 유튜브 광고는 단순히 영상을 올린다고 성과가 나지 않습니다.쇼츠, 쇼핑, 인스트림 등 구조가 다양해진 만큼이제는 전략 설계와 타겟 세팅이 곧 결과를 결정짓는 시대가 되었죠.오늘은 예산을 낭비하지 않고, 유튜브 광고로 전환 효율을 극대화하는 실전 전략을 정리해보겠습니다.1. 유튜브 광고, 첫 단추는 타겟 정의광고에서 가장 중요한 건 “누구에게 보여줄 것인가”입니다.영상 퀄리티보다 중요한 건 타겟 세팅이에요.• 20대 여성 : 패션·뷰티 소비 중심• 30~40대 여성 : 육아·생활용품 관심층• 40대 남성 : IT·자동차, 기술 카테고리이처럼 고객군을 구체적으로 나누고광고 메시지·톤앤매너를 맞추면 전환율이 달라집니다.유튜브 시청의 80% 이상이 모바일이라영상 비율은 9:16 세로형, 자막은 크고 명확하게.3초 안에 시선을 붙잡는 구성이 기본입니다.2. 광고 목적에 따라 형식이 달라야 합니다유튜브 광고는 노출 지면과 목표에 따라 완전히 다르게 작동합니다.핵심은 단 하나,‘무엇을 보여줄까’에 따라 포맷을 달리해야 한다는 점입니다.인지 캠페인은 짧게, 전환 캠페인은 구체적으로.3. 유튜브 광고는 3초가 전부입니다유튜브 시청자는 3초 안에 스킵 여부를 결정합니다.“안녕하세요, 00입니다.”로 시작하는 광고는 거의 다 이탈합니다.3초 안에 제품·혜택·메시지를 그냥 보여주세요.예를 들어,“이건 알고 써야 해요.”“지금 당신이 놓치는 게 바로 이거예요.”이런 식의 후킹 문장과 비주얼 임팩트가 시선을 붙잡습니다.좋은 영상은 ‘길이’가 아니라 ‘첫 3초’가 결정합니다.다음 편에서는 실제 운영 단계에서 가장 중요한“세팅·전환·리포트 관리 전략”을 구체적으로 다뤄보도록하겠습니다.유튜브 광고, 방향을 제대로 잡고 싶으시다면지금 상담을 맡겨주세요.영상보다 전략이 먼저입니다.이상 이혜지 ae였습니다 .

안녕하세요 AMPM 글로벌 김재호 AE입니다.한때 광고의 정답은 명확했습니다.“지금 구매하세요”, “할인 마감 임박”하지만 요즘 이 문구가 소비자를 움직이고 있을까요?광고는 계속 노출되는데,클릭은 나오는데,정작 구매로 이어지는 힘은 점점 약해지고 있습니다.1️⃣ 소비자는 더 이상 ‘지시’에 반응하지 않는다과거의 광고는 명령형 설득이 통했습니다.지금 구매하세요마지막 기회입니다선착순 할인하지만 지금의 소비자는 다릅니다.✔ 이미 수많은 광고를 경험했고✔ 가격보다 ‘이유’를 따지며✔ 구매 전에 스스로 납득하고 싶어합니다즉, “왜 사야 하는지”가 빠진 광고는 클릭은 나와도 행동을 만들지 못합니다.2️⃣ 지금은 ‘구매 유도’보다 ‘판단 보조’의 시대요즘 잘 되는 광고는 이렇게 말합니다.이런 사람에게 잘 맞습니다이런 상황에서 선택됩니다이런 고민을 가진 고객이 많이 선택했어요👉 소비자에게 결정권을 돌려주는 설계광고는 더 이상❌ “사세요”라고 말하는 존재가 아니라✅ “판단을 도와주는 도구”가 되어야 합니다.3️⃣ SA·GFA·메타 광고의 역할도 바뀌고 있다이 변화는 매체 구조에서도 드러납니다.SA(검색광고)→ 즉시 구매보다 조건 비교·신뢰 확인 단계 강화GFA(Display)→ 전환 유도보다 브랜드 기억·상황 연상 역할메타 광고→ 첫 방문 유입보다 재방문·재탐색 강화에 강점지금은 단일 광고가 설득하는 시대가 아니라,여러 접점이 연결되며 소비자의 판단을 완성하는 구조입니다.4️⃣ 그래서 필요한 것은 ‘메시지의 변화’이제 광고 메시지는 이렇게 바뀌어야 합니다.❌ “지금 바로 구매하세요”⭕ “이런 기준이라면, 이 선택이 맞을 수 있습니다”❌ “할인 중입니다”⭕ “지금 이 가격이 유지되는 이유”❌ “베스트 상품”⭕ “이 상품을 선택한 사람들의 공통점”👉 설득의 주어가 ‘브랜드’에서 ‘소비자’로 이동한 것입니다.5️⃣ 광고 성과가 안 나는 이유는 ‘과한 설득’일 수 있다광고가 안 되는 이유를입찰가, 소재, 예산에서만 찾고 있다면 놓치고 있는 게 있습니다.✔ 소비자를 압박하고 있지는 않은지✔ 너무 빠른 결정을 요구하고 있지는 않은지✔ 브랜드의 역할이 ‘판매자’에만 머물러 있지는 않은지지금 필요한 건 더 강한 메시지가 아니라더 정교한 설득 구조입니다.결론 !광고는 더 이상 소비자를 움직이는 ‘한 문장’이 아닙니다.여러 접점에서 신뢰를 쌓고, 판단을 돕는 연결의 과정입니다.오늘은 “지금 바로 구매하세요” 는 더 이상 설득이 되지 않는 이유에 대해 알아보는 시간이었습니다.더 궁금하신 점이나 광고 문의 사항 있으시다면 아래 번호로 연락주시기 바랍니다. 감사합니다 !