안녕하세요AMPM글로벌 광고퍼포먼스 1본부 4팀 김주현 마케터입니다.오늘은 우리 업체가 동네 장사라면, 무조건 주목해야 할 플랫폼, 당근광고에 대해 말씀드리겠습니다.빵집부터 네일샵, 속눈썹연장샵, 코인세탁방 등 인근 동네 위주로의홍보가 필요하신 업체의 경우,폭 넓은 지역을 설정하는 메타광고보다는 당근 플랫폼이 정말 fit한 매체인데요조금 생소하실 수 도 있는 당근 광고의 피드형 광고 매체를 설명드리며,그 중에서도 비즈프로필 알리기 전략을 직접 활용했던 사례를 알려드리겠습니다.당근마켓 피드형 광고란?일명 네이티브 피드광고라고도 하는 피드광고는말그대로 '배너'형태를 띄는 광고로 보면 됩니다.메타나 gfa매체도 배너 광고인데요당근의 피드 형식은 어떻냐? > 형식: 이미지 + 텍스트 형태로다른매체보다는 다소 작은 썸네일 이미지가 특징이라,가시성 좋고 업체 무드를 한눈에 보여주는 이미지 셀렉이 필요합니다.과금 방식은 네이버 sa와 동일하게 CPC방식이고, 자동입찰, 수동입찰을 동일하게 선택 가능합니다!이때, 외부랜딩(앱/웹) 또는 비즈프로필 랜딩으로 선택이 가능한데요우리 업체가 아직 오픈한지 얼마 안되어, 랜딩페이지가 없다면 '비즈프로필' 랜딩을 통한 전략이 필요합니다.비즈프로필을 생성하시고 나서, 꼭 관리해주셔야 하는 꿀팁들을 말씀드리겠습니다!1. 쿠폰 등록을 꼭 해주세요 !당근에서는 3가지 미션을 다 채운 비즈프로필을 홍보에 더 용이하게 두었습니다.따라서, 영업시간 설정, 쿠폰등록, 가격 등록은 필수적으로 해주시면 좋은데요특히나 이 쿠폰등록을 하실 때, 신규고객 / 단골고객을 분리해서, ① 신규 고객용: "세탁 1회 30% 할인" (첫 방문 손님 유도) ② 단골 전용: "마일리지 3,000원 무료" (현 단골과 신규 전환 연결)이런식으로 쿠폰을 구성하고, 등록해주실 것을 추천드립니다.(* 당근 플랫폼 내에는 단골을 맺을 수 있는 기능이 있습니다.)2. 소식을 꾸준히 업로드해주세요비즈프로필 소식탭에 들어가시면, 메타 피드처럼 소식을 작성할 수 가 있는데요피드관리를 해주는 것처럼, 소식을 꾸준히 업로드해주고이 소식을 소재로 활용하여서 광고가 가능하니, 소식 관리를 필수적으로 해주어야 합니다.권장하는 이미지 사이즈는 정방형이라, 16:9비율은 잘리니 참고해주시고,단일이미지보다는 슬라이드 형태의 구성이 효과적입니다.따라서, 매장의 전경, 업체가 가지고 있는 메리트,주요 메뉴나 서비스 등을 슬라이드형식으로 구성해서 등록해보세요저같은 경우 소식 피드 내용을 작성할 때, 당근 플랫폼에 맞게친근한 어투와 특수문자 등을 적극적으로 활용하여,필요한 정보와 함께 구성하고 있습니다.오늘은 간략하게, 피드형 광고/비즈프로필 알리기가 뭔지, 비즈프로필 관리하는 팁과 소재에 대해 설명드렸는데요인근 지역에만 광고를 하면 그 타겟 모수가 부족하여,광고 진행에 어려움이 있기 때문에 세팅 전략도 신경을 써야하는 부분입니다.다음편에서는 더 구체적으로 광고 가용 예산, 세팅 전략, CTR 등 에 대해 말씀드리도록 하겠습니다.우리 업체가 아직 랜딩 페이지가 없다, 인근 지역 동네 장사다, 여기에 해당 된다면 당근 플랫폼을 고려해보시고,아래 컨택포인트로 문의 부탁드립니다:)김주현 마케터 홈페이지: https://home.ampm.co.kr/ae-kimjuhyun/김주현 마케터 컨택포인트: 02-6049-4249

안녕하세요 AMPM글로벌 광고퍼포먼스 1본부 4팀 최원기 입니다!이번시간에는 AMPM 퍼포먼스 본부에서 진행했던 본부활동 내용을 요약해보도록 하겠습니다!1. 생활의류용품 판매 업체 S사먼저 소개드릴 업체는 생활의류용품 판매 업체 S사입니다.S사는 원래 카드지갑을 주 상품으로 판매하던 업체였으나 최근 가방을 신제품으로 내놓으면서 주요 핵심 상품을 카드지갑 → 가방으로 변경하려하는 업체입니다. 이러한 KPI에 맞게 담당 마케터분은 SA 세팅을 진행하였지만여전히 이전의 주요 상품이었던 카드지갑 판매 업체라는 인식이 강하게 남아있었습니다. 이러한 인식을 바꾸기 위해서는 몇가지 개선 사항이 보였고 그 개선 사항은 다음과 같았습니다.1) 브랜드 검색광고 이미지 소재 가방 이미지로 변경2) 홈페이지 내에 첫 랜딩페이지에서 가방 상품 강조3) 가방 제품 리뷰 및 별점 개선이전에는 S사의 KPI와 맞지 않게 랜딩페이지 첫 화면과 브랜드 검색광고 이미지 소재를 여전히 카드지갑에 초점을 맞추어 판매를 진행하고 있었습니다.따라서 해당 지면들에서 노출되는 상품들을 가방으로 바꾸는 작업이 필요하고 아직은 부족한 리뷰수를 채우는 것을 통해 상품의 신뢰도를 확보하는 방향이 필요해보였습니다.2. 가구 업체 D사다음으로 소개해 드릴 업체는 가구 업체 D사 입니다.D사의 경우 기존에도 광고비를 많이 사용중이었으나 노출지면, PC/MO 분리가 전혀 되어있지 않고 있던 상황이었고 이에 따라 기초적인 세팅 먼저 담당 마케터분이 진행한 상태였습니다.다만 해당 업체의 판매 제품이 너무 많아 모든 제품들을 관리하면서 네이버 SA에서 캠페인이 너무 많은 상태였고 관리하기 어렵게 되어있었던 상황이었습니다.또한 현재 사용하고 있는 키워드들중 비효율적인 키워드가 너무 많아 새로운 키워드 확장 역시 고민이 있었는데요.담당 마케터님 역시도 너무 많은 캠페인 수에 정리가 되지 않아 처음부터 재세팅을 진행할 예정이었고 세팅 방향에 대한 질문을 주셨었습니다.계정을 뜯어보면서 확인한 개선 사항은 다음과 같았습니다.1) 주요 상품에 대한 집중 광고2) 주요 상품 메인 키워드 확장 (게이밍 책상 소구 → 인테리어 소구)3) 상세페이지 순서 변경먼저 너무 많은 상품을 모두 판매하기보다는 몇몇 주요 상품들만 선택해 그 상품들에 대한 광고를 집중적으로 하는 것을 제안드렸습니다.한정된 예산에서 너무 많은 상품을 모두 광고하기보다는 몇몇의 상품만 집중해서 관리하는 것이 훨씬 효율적이기 때문이었습니다. 그리고 나머지상품들은 벌크 그룹을 통해 상품의 반응도를 테스트한 뒤 반응이 나타나는 상품은 캠페인을 따로 빼서 관리하는 방식을 제안드렸습니다.또한 현재 사용중인 [게이밍] 소구점 대신 [인테리어] 소구점을 활용해 보는 것을 추천드렸는데 사용하고 있는 이미지와 영상이 [인테리어]적인 부분에 더적합해 보여 해당 키워드 활용을 제안드렸습니다. 또한 상세페이지에서 좀 더 소비자들의 구매욕구를 자극하는 요소들을 앞으로 배치하여 체류시간을 늘리고구매로 이어질 수 있도록 변경하는 것을 제안드렸습니다.3. 유아의류 업체 B사마지막으로 소개해 드릴 업체는 유아의류 업체 B사입니다.B사의 경우 메타광고에서 개선된 전환 성과를 나타내고 있었는데요. 다만 담당 마케터분은 소재 활용 측면에서 너무 이벤트 프로모션만강조하고 있지 않은지에 대한 걱정이 있었습니다. 이에 따라 담당 마케터분은 브랜드의 새로운 소구 포인트에 대한 고민이 있었고이에 따른 개선 사항은 다음과 같았습니다.1) 리뷰, 후기 위주의 소재 활용2) 슬라이드 형태의 소재 활용3) 선물 소구점 활용먼저 제품의 리뷰가 많고 후기가 좋다는 장점이 있어 이 부분을 소구하는 소재 활용을 제안했습니다.또한 이전에 슬라이드 형태의 소재가 성과가 좋았던 경험이 있어 슬라이드 소재를 활용해보도록 추천해드렸습니다.또한 이러한 유아 업종의 경우 한번 구매한 사람들이 다시 구매하거나 다른 육아 지인들에게 선물하는 경우가 많아선물 소구점을 활용하여 광고를 집행하는것을 제안드렸습니다.오늘은 퍼포먼스 본부 활동에 대한 요약 내용을 한번 정리해보았는데요.경험 많은 마케터들이 모여 하나의 계정에 대한 피드백을 진행하는 시간인 만큼 유용한 컨설팅들이 많이 나왔던 것 같습니다.AMPM글로벌은 계정에 대한 고민이 있을때 다른 마케터들의 경험과 의견을 빌려 함께 성과 개선을 위해 노력하고 있습니다.긴글 읽어주셔서 감사합니다!

B2B 온라인 마케팅에서 DA 소재가 중요한 이유리드의 ‘양’이 아니라 ‘질’을 결정하는 요소B2B 마케팅에서 많은 기업이 퍼포먼스 세팅, 타겟팅, 매체 전략에 집중합니다.하지만 실제로 리드의 질을 결정하는 가장 강력한 변수는 DA(Display Ad) 소재입니다.특히 AIO(자동화 캠페인) 기반 운영이 일반화된 지금,소재는 단순한 클릭 유도 요소가 아니라 AI 학습의 방향을 결정하는 신호 데이터입니다.1. B2B는 ‘설득’이 아니라 ‘자격 필터링’이다B2C와 달리 B2B는 구매까지의 의사결정 단계가 길고,관여자도 여러 명이며, 단가도 높습니다.따라서 DA 소재의 역할은:많은 클릭을 만드는 것 ❌구매 가능성이 있는 리드만 걸러내는 것 ⭕잘 만든 B2B DA는 일부러 진입 장벽을 둡니다.예:“연 매출 50억 이상 기업 대상”“인사팀/경영지원팀 전용 솔루션”“제조업 전용 ERP”이 문구는 클릭 수를 줄이지만,리드의 질은 극적으로 개선됩니다.2. DA 소재는 AIO의 학습 데이터를 결정한다Google의 자동화 캠페인이나Meta Platforms의 Advantage+는클릭 이후의 전환 데이터를 기반으로 학습합니다.하지만 그 전 단계에서 중요한 것이 있습니다.어떤 사용자가 클릭했는가?즉, DA 소재는 다음을 결정합니다:어떤 산업군이 반응하는가어떤 직군이 반응하는가어떤 규모의 기업이 반응하는가소재가 넓으면 AI도 넓게 학습합니다.소재가 정교하면 AI도 정교하게 학습합니다.3. B2B에서 DA 소재가 리드 질을 좌우하는 구조잘못된 소재 예“무료 체험”“지금 바로 문의”“업무 효율 300% 향상”→ 많은 클릭→ 낮은 전환 질→ 상담 연결률 하락→ 영업 리소스 낭비좋은 B2B DA 소재 예“제조업 100인 이상 기업 대상”“도입 비용 3천만원 이상 프로젝트”“HR팀 전용 솔루션 가이드”→ 클릭 수 감소→ 고의도 리드 증가→ 계약률 상승→ 영업 효율 개선B2B에서 중요한 것은 CTR이 아니라SQL(영업 가능 리드) 비율입니다.4. DA 소재는 브랜딩이 아니라 ‘사전 영업’이다B2B DA는 광고가 아니라 1차 영업 필터입니다.좋은 DA는 다음 질문에 미리 답합니다:우리 회사에 맞는 솔루션인가?예산이 필요한가?도입까지 시간이 얼마나 걸리는가?이 정보가 없으면리드는 늘어나지만 계약률은 떨어집니다.5. AIO 시대일수록 소재가 더 중요해진 이유과거에는 타겟팅이 정교했습니다.지금은 자동화가 기본입니다.자동화 환경에서는:타겟팅보다 소재가 더 강력한 필터가 됩니다.왜냐하면 AI는“반응한 사용자 집단”을 기반으로 확장하기 때문입니다.즉,저가 관심 유저가 반응하면 → 저가 유저로 확장고예산 의사결정자가 반응하면 → 고예산 집단으로 확장처음 학습을 어떻게 시작하느냐가캠페인의 운명을 결정합니다.6. B2B DA 소재 설계 시 체크리스트다음 질문에 YES가 나오면 제대로 설계된 소재입니다:타겟 산업이 명확한가?기업 규모가 명확한가?의사결정 직군이 명시되어 있는가?도입 난이도 또는 비용 수준이 암시되어 있는가?일반 소비자가 클릭하기 어렵게 설계되어 있는가?B2B에서 DA 소재는 ‘확장 엔진의 방향타’다B2B 온라인 마케팅에서성과가 안 나는 이유의 70%는세팅이 아니라 소재에 있습니다.넓은 소재는 낮은 리드를 만든다정교한 소재는 높은 계약률을 만든다명확한 소재는 AI를 똑똑하게 만든다B2B 마케팅에서 DA는 디자인 작업이 아니라비즈니스 모델을 압축하는 전략 문서입니다.

학습이 완료된 AIO를 2배로 확장하는 방법CPA를 유지하면서 매출만 늘리는 ‘스케일 구조’ 만들기AIO(자동화 캠페인)의 진짜 목적은 최적화가 아니라 ‘확장(Scale)’이다.CPA가 안정화된 시점은 끝이 아니라 시작이다. 이 시점부터는 동일한 효율로 더 많은 전환을 만들어내는 구조를 만들어야 한다.하지만 대부분의 계정은 예산을 늘리는 순간 CPA가 급등하며 확장에 실패한다.이 문제는 AI의 성능 문제가 아니라, 확장 방식의 문제다.다음은 실무에서 검증된 “AIO를 2배로 확장하는 정확한 방법”이다.1. 예산을 한 번에 늘리지 말고 ‘단계적으로 확장’한다가장 흔한 실패는 예산을 한 번에 2배로 늘리는 것이다.예:기존 일 예산: 100,000원변경 예산: 200,000원 (즉시 증가)이 경우 AI는 새로운 트래픽을 급하게 찾게 되고, 품질이 낮은 사용자까지 포함하면서 CPA가 상승한다.올바른 방법은 다음과 같다:1단계: +20% 증가 → 120,000원2단계: +20% 증가 → 144,000원3단계: +20% 증가 → 173,000원4단계: +15% 증가 → 200,000원각 단계 사이 최소 3~5일 유지가 중요하다.이 방식은 Google 자동입찰과 Meta Platforms Advantage+ 캠페인에서도 동일하게 적용되는 확장 원리다.핵심은 AI에게 새로운 학습 시간을 주는 것이다.2. 기존 캠페인을 건드리지 말고 ‘복제 확장’을 사용한다고성과 캠페인은 그대로 유지하고, 복제하여 확장해야 한다.잘못된 방식:기존 캠페인 예산만 계속 증가올바른 방식:기존 캠페인 유지 (안정화 역할)동일 캠페인 복제 → 확장 캠페인 생성구조 예:Campaign A: 기존 안정 캠페인 (100,000원)Campaign B: 확장 캠페인 (50,000원)Campaign C: 확장 캠페인 (50,000원)이 구조의 장점:기존 성과 보호새로운 트래픽 안전하게 테스트전체 CPA 안정 유지3. 전환 데이터 ‘밀도’를 유지한다AIO 확장의 핵심 조건은 전환 밀도다.전환 밀도 = 예산 대비 전환 수예:예산 100,000원 → 전환 5건 → 정상예산 200,000원 → 전환 6건 → 학습 실패확장 시 반드시 확인해야 할 기준:최소 기준:주당 30~50 전환 이상 유지전환 밀도가 낮아지면 AI 학습 효율이 급격히 떨어진다.4. 검색광고를 병행하여 학습 풀을 확장한다AIO 확장 시 가장 강력한 방법은 검색광고 병행이다.검색광고 역할:고의도 사용자 지속 공급새로운 전환 데이터 제공AIO 학습 풀 확장구조:검색광고 → 전환 발생 → AIO 학습 → AIO 확장 → 매출 증가검색광고 없이 확장하면 AIO는 제한된 데이터만 활용하게 된다.검색광고는 단순 전환 채널이 아니라“AIO 확장을 위한 학습 공급 채널”이다.5. 확장 성공 여부는 ‘CPA가 아니라 총 전환 수’로 판단한다확장의 목적은 CPA 유지가 아니라 매출 증가다.예:확장 전:CPA: 50,000원전환: 100건비용: 5,000,000원확장 후:CPA: 55,000원전환: 220건비용: 12,100,000원CPA는 소폭 상승했지만, 전환은 2.2배 증가했다.이것이 성공적인 확장이다.CPA만 기준으로 확장을 판단하면 확장을 할 수 없다.6. 확장 성공의 핵심 신호다음 조건이 충족되면 확장이 성공적으로 진행 중이다:CPA 상승폭이 20% 이하전환 수 지속 증가전환 변동성 감소신규 전환 사용자 증가노출 및 클릭 안정 증가이 상태에서는 계속 확장이 가능하다.실무 적용 가능한 확장 구조초기:검색광고: 30%AIO: 70%확장 단계:검색광고: 20%AIO: 80%확장 완료:검색광고: 10~20%AIO: 80~90%검색광고는 완전히 제거하지 않는 것이 가장 안정적이다.AIO 확장의 본질은 ‘안정성을 유지한 상태에서 점진적 확장’이다확장 실패 원인:급격한 예산 증가기존 캠페인 수정전환 밀도 부족학습 시간 부족확장 성공 구조:단계적 예산 증가캠페인 복제 확장검색광고 병행전환 밀도 유지AIO는 올바르게 확장하면 동일한 효율로 매출을 2배, 3배까지 증가시킬 수 있다.확장의 핵심은 속도가 아니라 구조다.