2025년도 연말시즌 마케팅 준비하고 계세요?
오정현 마케터
2025-10-17
조회수 : 56
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안녕하세요.
AMPM글로벌 광고퍼포먼스 1본부 2팀 오정현입니다.
AMPM글로벌 광고퍼포먼스 1본부 2팀 오정현입니다.
벌써 2025년이 2달도 채 남지 않았습니다.
곧 다가올 연말을 대비해 광고 방향성을 논의하고 계신 분들이 많을 시기인데요.
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오늘은 네이버 SA 매체를 중심으로, 연말 시즌에 어떤 포인트에 집중해야 할지 방향성을 함께 정리해 보겠습니다!
연말 시즌에는 왜 네이버 마케팅이 어려울까요?
연말은 소비자와 브랜드가 모두 '마지막 승부'를 거는 시기인데요,
소비자는 '지금 사도 될까?'를 걱정하고,
브랜드는 마지막 매출을 끌어올리기 위해 공격적으로 예산을 집행합니다.
그 결과 네이버 주요매체는 평소보다 경쟁률이 급등합니다.
2024년도 데이터를 기준으로 보면,
주요 키워드 CPC는 평균 25~40% 상승
전환율은 평균 2~4% 하락
즉, 같은 예산으로 성과를 내기 어려운 구조가 됩니다.
따라서 연말에는 광고비를 쓰는 능력과 효율을 지키는 전략이 더 중요합니다.
1. 시즌 특성 파악
연말 시즌의 검색패턴은 평소와 다르게 시기별로 뚜렷합니다.
11월 중순 ~ 말 : 선물추천, 연말 이벤트 등 탐색형 검색 증가 -> 신규 유입 확보
12월 초 ~ 중순 : 쿠폰, 세일, 할인 관련 검색 급증 -> 전환 집중 구간
12월 20일 이후 : 오늘 출고, 빠른 배송 관련 검색 증가 -> 긴급성 운영 중심
이 흐름에 따라 시기별로 키워드 구조와 메세지를 다르게 운영하는 것이 핵심입니다.
2. 키워드 전략
연말 시즌에는 단순 트래픽 확보 보다는 검색 의도에 맞춘 세분화 운영이 중요합니다.
(1) 브랜드 키워드 -> 전환 효율 방어
- 브랜드 명 + 쿠폰, 브랜드명 + 이벤트, 브랜드명 + 공식몰 등 전환의도가 높은 조합 활용
- 검색량은 적지만 전환율이 높아, 효율 방어용 그룹으로 분리
- 공식몰 신뢰도나, 단독 혜택 등의 문구를 활용해 CTR 상승 유도
(2) 비브랜드 키워드 -> 신규 유입 확보
- 시즌성 문구 : 연말 선물 추천, 겨울 세일, 감사선물 등
- 경쟁이 치열한 키워드는 CPC 대비 ROAS를 주기적으로 점검해 비효율 키워드 관리
- 가격비교, 베스트, 가성비 등 비교 검색 키워드는 여전히 유효하게 사용
(3) 시즌성 키워드 - 트렌드 급등 구간 선점
- 11월 말부터 연말, 감사, 한정, 마감 키워드 노출 강화
- 검색량이 짧은 기간 급등하기 때문에 소재/입찰 테스트를 빠르게 진행
- 네이버 데이터랩과 서치어드바이저를 통해 지난해 대비 상승한 키워드를 미리 확보
3. 입찰 및 예산 전략
연말에는 대부분 광고주가 예산을 확대하기 때문에 CPC 상승 구간이 발생합니다.
이 시기에는 고정 예산보다는 탄력적 운영이 중요합니다.
(1) 요일별 예산 차등 운영
- 전환율이 높은 평일에는 예산을 20~30% 상향
- 주말은 유지 또는 CPC 하향 조정으로 효율 방어
(2) 시간대별 조정
- 모바일 : 오전 8시 ~ 오후 10시 집중 운영
- PC : 오전 1-시 ~ 오후 6시 집중 운영
- 심야 시간대는 CPC 하량으로 불필요한 예산 소진 방지
4. 광고 소재 및 랜딩페이지 제작
(1) 광고 소재
연말 시즌 소비자는 가격보다 감성과 헤택을 자극하는 문구에 더 반응합니다.
예시 문구 :
올해 마지막 혜택, 단 7일간 진행
감사한 마음을 전하는 연말 선물 추천
오늘 주문 시 연말 전 배송 보장
소재는 1주일 단위로 리프레시하되, 성과가 좋은 소재는 유지해 하이브리드 형태로 운영합니다.
(2) 랜딩페이지
- 단일 상품 페이지보다 프로모션·이벤트 페이지로 연결
- 상단에 혜택 요약, 쿠폰, 후기 등을 배치해 구매 심리 강화
- CTA는 ‘지금 구매’보다 ‘혜택 받기’, ‘마감 전 신청’ 등 행동 유도형 문구가 전환율이 높게 나타남
연말 시즌 네이버 SA 운영의 핵심은 ‘예산 소진’이 아니라 ‘효율 방어’입니다.
연말은 누구에게나 쉽지 않은 시기지만, 효율을 지키는 전략을 가진 브랜드만이 꾸준한 성과를 만들 수 있습니다.
결국 중요한 것은 ‘예산을 얼마나 쓰느냐’가 아니라 ‘어디에 집중하고 언제 조정하느냐’입니다.
결국 중요한 것은 ‘예산을 얼마나 쓰느냐’가 아니라 ‘어디에 집중하고 언제 조정하느냐’입니다.
지금부터 예열 캠페인, 키워드 구조, 소재 리프레시 계획을 차근히 준비하신다면
12월에는 안정적인 퍼포먼스를 유지하실 수 있을 것입니다.
12월에는 안정적인 퍼포먼스를 유지하실 수 있을 것입니다.
관련해서 궁금하신 점이 있으시다면
편하신 방법으로 연락 주시면 신속하게 도와드리겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다 :) !
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