메타, 인스타그램 광고 ROAS가 안 나오는 이유는 '타겟팅'이 아니라 '이것' 때문입니다.
김지수 마케터
2026-01-13
조회수 : 78
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대표님, 혹시 "광고 돌려봤는데 효과 없더라"라고 생각하신 적 있으신가요?
많은 광고주분이 인스타그램 광고를 시작할 때 '예산'과 '타겟' 설정에만 몰두합니다.하지만 야심 차게 누른 [게시물 홍보하기] 버튼이 매출로 이어지지 않는 경험, 한 번쯤 해보셨을 겁니다.
단언컨대, 광고 세팅의 문제가 아닙니다. 고객의 시선을 멈추게 하는 '전략'의 부재가 원인입니다.
"왜 우리 광고는 클릭되지 않을까?"
인스타그램 유저는 광고를 보러 들어오지 않습니다.
친구의 일상, 재미있는 릴스를 보러 오죠.
여기서 마케터의 실력이 갈립니다.
우리 제품의 장점만 나열한 '광고판' 같은 이미지 사용의 광고.
유저는 0.5초 만에 스크롤을 내리고, 대표님의 광고비는 허공으로 사라집니다.
이제 메타 광고의 핵심은 '정교한 타겟팅'에서 '콘텐츠의 반응도'로 옮겨갔습니다.
후킹(Hooking)을 이용해 첫 1.5초 안에 유저의 페인 포인트(Pain Point)를 건드려야 합니다.
광고 같지 않은 광고, 유저의 피드 속에 자연스럽게 스며드는 'UGC(사용자 생성 콘텐츠)' 스타일이 전환율을 결정합니다.
또, AI가 스스로 학습할 수 있도록 충분한 데이터 구조를 설계해 주는 것이 중요하지만 마케터 없이 혼자 관리하기란 쉽지 않습니다.
그렇다면 왜 '김지수'와 함께 마케팅을 해야 하는가?
단순히 광고 세팅 대행만 하는 곳은 많습니다. 하지만 저는 '비즈니스의 본질'을 분석합니다.
저는 단순 디자인이 아니라, 고객이 왜 이 제품을 사야 하는지 심리학적으로 접근하여 소재를 기획합니다.
ROAS 숫자만 보고 보고하지 않습니다. 어떤 유입 경로에서 이탈이 일어나는지, 상세페이지의 문제는 없는지 통합적으로 진단합니다.
광고주와 '함께' 성장하는 파트너십. 저는 대표님의 예산을 제 돈처럼 생각합니다.
효율이 나지 않는 구간에서는 과감히 중단을 제안하고, 터지는 구간에서는 공격적인 스케일업 전략을 제시합니다.
이제 '운'에 맡기는 광고는 그만하세요.
인스타그램 광고는 제대로 된 전략만 있다면 가장 강력한 매출 상승 도구가 됩니다. 하지만 전략 없는 광고는 가장 빠르게 돈을 허비하는 지름길이기도 합니다.
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