새로운 상품이나 서비스를 시장에 야심 차게 선보였지만 정작 소비자의 반응이 미지근하여 고민하고 계신가요? 

많은 비용과 시간을 들여 개발한 신제품이 기존 브랜드들의 인지도에 밀려 검색 결과 

뒷장으로 밀려나 있다면 대표님이나 마케터 입장에서는 참 안타까운 일입니다.

아무리 훌륭한 제품이라도 타겟 고객이 그 존재 자체를 알지 못하면 구매로 이어질 수 없습니다. 

이러한 초기 홍보의 한계를 돌파하기 위해 모바일 상단을 먼저 선점할 수 있는 특별한 검색광고 상품이 존재합니다.

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신제품검색광고란 무엇일까

신제품검색광고란 사용자가 모바일 통합검색 창에 특정 카테고리의 일반 키워드를 입력했을 때 

검색 결과 최상단에 광고주의 신제품 정보를 우선적으로 노출해 주는 상품입니다. 

여기서 말하는 신제품이란 최근 육 개월 이내에 새롭게 출시되었거나 대대적인 리뉴얼을 거쳐 선보인 상품과 서비스가 이에 해당합니다. 

일반적인 텍스트 검색광고와 달리 이미지와 동영상 그리고 상세한 설명을 결합하여 시각적 몰입감을 선사합니다.

이 광고 상품의 가장 큰 장점은 압도적인 주목도입니다. 

모바일 화면의 첫 페이지에서 가장 높은 자리를 차지하기 때문에 브랜드를 모르는 소비자에게도 자연스럽게 신선한 인상을 심어줄 수 있습니다. 신제품이라는 문구가 공식적으로 노출되므로 유행에 민감한 소비자의 호기심을 자극하기에 더없이 좋습니다.

반면 단점도 명확합니다.

 주 단위 입찰 방식으로 판매되기 때문에 경쟁이 치열한 카테고리의 대표 키워드는 입찰가가 다소 높게 형성됩니다. 

또한 고정된 일주일 단위 계약이므로 시장 반응에 따라 실시간으로 광고비를 조절하거나 중단하는 유연한 대처가 어렵다는 아쉬움이 있습니다.

그렇다면 이 광고는 언제 활용하는 것이 좋을까요? 

제품 출시 직후 브랜드의 대중적 인지도를 단기간에 끌어올려야 하는 시점에 가장 어울립니다. 

특히 대중적인 일반 키워드를 검색하는 유저들을 타겟으로 하기 때문에 자사 브랜드를 아직 검색하지 않는 

잠재고객에게 우리 제품의 탄생을 알리는 목적으로 탁월한 선택이 됩니다.

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브랜드 노출을 좌우하는 구좌와 노출 방식

모바일 검색 결과 페이지 상단에는 최대 두 개의 브랜드 광고가 등록될 수 있습니다. 이 두 개의 브랜드는 사용자가 검색할 때마다 번갈아 가며 첫 화면에 무작위로 교차 노출되는 방식을 취합니다. 만약 검색창에 첫 번째로 노출된 광고 외에 다른 광고를 보고 싶다면 화면을 옆으로 넘기는 플리킹 동작을 통해 두 번째 브랜드의 광고를 확인할 수 있습니다.

이 노출 방식은 구좌 구매 전략과 긴밀하게 연결되어 있습니다. 만약 한 브랜드가 일 구좌만 구매한 상태라면 전체 모바일 검색량의 절반 비율에서만 첫 화면에 노출을 보장받습니다. 하지만 더 적극적인 마케팅을 원하여 두 개의 구좌를 모두 낙찰받는다면 해당 키워드 그룹의 검색 결과에서 다른 경쟁사 없이 오직 우리 브랜드의 신제품만 독점적으로 단독 노출시킬 수 있습니다. 초기 시장 진입 시 경쟁사의 진입을 차단하고 시장 점유율을 확보하고자 할 때 매우 효과적인 전략이 될 것입니다.

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소비자의 시선을 사로잡는 세 가지 소재 유형

해당 광고를 집행할 때는 계약 기간 동안 최대 다섯 개의 소재를 등록하여 운영할 수 있습니다. 소재 유형은 브랜드의 메시지와 전달하고자 하는 제품의 특성에 맞춰 세 가지 중에서 자유롭게 선택이 가능합니다.

1. 이미지 한 개 고정 노출 유형
   이 유형은 깔끔한 연출 컷이나 제품의 핵심적인 디자인을 직관적으로 보여주기에 적합합니다. 군더더기 없는 메시지로 단번에 시선을 사로잡고 싶을 때 기본적이면서도 확실한 각인 효과를 가져옵니다.
2. 이미지 세 개 순차 전환 유형
   세 장의 이미지가 일정한 시간 간격을 두고 움직이듯 변환되기 때문에 사용자의 시선을 화면에 더 오래 머물게 만드는 효과가 있습니다. 제품의 다양한 색상 라인업을 보여주거나 사용 전후의 극적인 변화를 시각적으로 나열하여 보여주고 싶을 때 권장합니다.
3. 동영상형 소재 유형
   이미지가 삼 초 이상 노출되거나 사용자가 광고를 직접 클릭하면 준비된 동영상이 크게 확장되어 재생됩니다. 텍스트나 정적인 이미지로는 전부 설명하기 어려운 다기능성 제품이거나 감성적인 브랜드 스토리텔링을 통해 신뢰감을 주고 싶을 때 훌륭한 도구가 됩니다.

만약 시각적으로 화려하고 기능이 복잡하지 않은 패션 소품이라면 이미지 한 개나 세 개 전환형으로 충분히 매력을 발휘할 수 있습니다. 그러나 정보 통신 기기나 독특한 사용법을 가진 아이디어 상품이라면 역동적인 동영상형을 선택하여 사용법을 직접 보여주는 것이 소비자의 이해를 돕고 구매 결정을 내리는 데 훨씬 유리합니다.

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성공적인 등록과 운영을 위한 핵심 준비 사항

광고주들은 카테고리별 제품의 고유한 성격에 맞춰 네 가지 맞춤형 템플릿을 선택할 수 있습니다. 제공되는 문구는 신제품소개, 신규출시, 신작소개, 신규모집입니다. 이 문구들은 단순히 기계적인 텍스트가 아니라 신제품이 출시된 지 육 개월 이내라는 사실을 보여주어 소비자에게 신뢰감을 높여줍니다.

가령 화장품 브랜드라면 신제품소개를, 새로운 모바일 게임이나 도서라면 신작소개를, 멤버십 서비스나 교육 프로그램이라면 신규모집을 매칭하여 전달력을 극대화할 수 있습니다.

이 광고는 입찰을 통해 최종적으로 낙찰을 받아야만 노출 자격을 얻을 수 있는 구조입니다. 네이버 광고주센터를 통해 참여할 수 있으며 키워드 그룹 내 세부 키워드와 최저입찰가가 주간 단위로 유동적으로 변동되므로 사전 예산 수립 단계에서 꼼꼼한 확인이 요구됩니다.

특히 엄격한 심사 기준 중 하나인 최근 육 개월 이내 출시 혹은 리뉴얼 상품 기준을 충족하는지 증빙 서류와 상품 페이지를 미리 완벽하게 구비해 두어야 일주일이라는 짧은 광고 노출 기회를 아쉽게 놓치지 않을 수 있습니다.

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신제품검색광고는 단기간에 모바일 검색 상단을 선점하여 신제품의 초기 인지도를 확보할 수 있는 훌륭한 마케팅 수단입니다. 일반 키워드를 검색하는 잠재고객에게 브랜드의 첫인상을 강렬하게 심어줄 수 있는 기회를 제공합니다.

이번 기회에 우리 브랜드가 준비하고 있는 신상품이 어떤 키워드 그룹을 검색하는 타겟 고객에게 가장 필요한 제품인지 정의해 보고, 최적의 소재 구성을 어떻게 설계할지 진지하게 구상해 보시기 바랍니다. 철저한 사전 준비와 어울리는 소재의 결합이 성공적인 신작 론칭의 열쇠가 될 것입니다.