광고 제안사례

홈페이지 제작 업체 DB 전환 통합광고 제안서

26-09-30 191 0손건 마케터

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개요

홈페이지·쇼핑몰 제작 업체의 DB 문의 확대를 위한 네이버·구글 통합 퍼포먼스 광고 운영 및 랜딩페이지 전환 개선 제안

업종

기업서비스

광고매체

네이버

광고예산

500만원 - 1,000만원

광고집행기간

6개월 이하

마케팅 KPI

DB 단가(CPA): 기존 대비 50% 절감 목표 유효 DB 진성율: 기존 대비 40% 향상 목표 구글 SA DB 단가: 10만원 → 3만원 수준 개선 목표 CTR 5% 이상 고효율 키워드 집중 운영 고효율 키워드 입찰가: 20~30% 상향 최적화 매체 예산 비중: 네이버 20% / 구글 80% 운영 최종 KPI: 동일 광고비 대비 유효 상담 DB 확대

집행전

광고 집행 전 네이버 검색광고를 중심으로 홈페이지·쇼핑몰 제작 상담 고객을 유입하고 있었으나, 다수의 키워드가 기본입찰가에 머물러 실제 노출 경쟁력이 부족한 상황이었습니다. 제외키워드 관리와 캠페인별 예산 배분 역시 최적화되지 않아 일부 키워드에 광고비가 집중되고 있었습니다. 또한 제안요청서 첨부, 다수의 입력항목 등 복잡한 DB 문의 절차와 낮은 CTA 접근성으로 인해 광고 클릭 이후 문의 단계에서 고객이 이탈할 가능성이 높은 구조였습니다.

집행 후

네이버는 전환 가능성이 높은 핵심·세부 키워드 중심으로 입찰을 재정비하고, 구글은 검색광고와 디맨드젠·유튜브를 연계하여 신규 잠재고객 확보 영역까지 확장하는 방향으로 운영합니다. 동시에 DB 문의 폼의 필수 입력항목을 축소하고 카카오톡 문의 채널 및 모바일 CTA를 강화하여 광고 유입 → 문의 → 상담으로 이어지는 전환 구조를 개선합니다. 기존 운영 레퍼런스에서는 네이버 파워링크 이관 후 DB 단가 50% 감소 및 진성율 40% 상승, 구글 SA 운영에서는 DB 단가가 10만원에서 3만원 수준으로 개선된 사례가 있습니다.

집행내용

홈페이지·쇼핑몰 제작 업체를 대상으로 DB 문의 확보와 CPA 개선을 위한 통합 광고 운영을 진행합니다.

네이버 검색광고에서는 대표 키워드뿐만 아니라 업종·고객군별 세부 키워드를 확장하고, 성과에 따른 개별입찰 및 제외키워드 관리를 통해 광고비 효율을 개선합니다.

구글은 검색광고를 기반으로 디맨드젠·유튜브까지 확장하여 신규 잠재고객 확보와 리타겟팅을 병행합니다. 광고 운영뿐만 아니라 DB 문의 폼 간소화, 카카오톡 문의 채널 도입, 모바일 랜딩페이지 CTA 개선 등을 함께 진행하여 단순 트래픽 증가가 아닌 실제 상담 DB 확대를 목표로 운영합니다.