유저의 구매 의도를 선점하는 검색 지면의 전략적 활용

1. 고객이 스스로 키워드를 입력했으므로 이미 해당 상품에 대한 니즈가 발생하여 전환율이 매우 높습니다.
2. 인기 키워드는 입찰 경쟁이 치열하여 클릭당 비용(CPC)이 매우 높게 형성됩니다.
3. 고객이 검색하지 않으면 노출 기회가 없어 노출의 한계치가 정해져 있습니다.

잠재적인 욕구를 깨우는 추천 콘텐츠 지면의 확장성

• 압도적인 노출량과 확장성을 가지며 잠재적인 고객에게 먼저 다가가 브랜드를 알릴 수 있습니다.
• 검색 지면에 비해 상대적으로 클릭당 비용이 저렴하여 적은 예산으로 많은 유입을 만듭니다.
• 당장의 구매 의사가 없는 고객에게도 노출되기에 최종 결제까지 이어지는 기간이 길어질 수 있습니다.
  
  

• 평균 CPC가 높은 경우, 특히 DB업종 
  DB업종의 경우 보험, 교육, 병원상담, 렌탈, 시술상담, B2B문의처럼 "바로 결제" 보다 "상담 신청·문의 남기기" 가 목표인 업종이므로 검색 광고만으로 닿기 어려운 잠재 수요까지 넓게 확보할 수 있습니다.

• 객단가가 높은 고관여 상품을 파는 EC업종  
  객단가가 낮은 업종에 비해 비교·탐색·후기 확인을 거치고 구매를 하므로 탐색형 구매흐름과 잘 맞습니다.

1. 검색 전에 있는 잠재고객을 잡을 수 있다.
   DB업종 고객은 바로 검색해서 신청하는 경우 보다, 먼저 정보를 찾아보고 비교하다가 문의로 넘어가는 경우가 많습니다.
   추천 콘텐츠 지면의 경우 사용자가 검색하지 않아도 보고 보고 있는 콘텐츠 내용, 관심사, 위치정보 등을 바탕으로
   노출시키므로 "아직 검색은 안 했지만 관심이 생길 가능성 있는 사람" 을 먼저 만날 수 있습니다.
   
   
2. DB업종의 경우 '즉시 구매' 보다 '관심 형성'이 더 중요
   보통  "호기심→ 정보 탐색→ 비교→ 상담 신청" 흐름으로 갑니다.
   그래서 블로그, 카페, 지식인 같은 콘텐츠를 읽을 때 광고를 보여준다면 좀 더 효과적이겠죠?
   
   
3. 타겟을 넓히기에 용이
   검색 지면의 경우 검색한 사람만 잡겠지만 콘텐츠 지면의 경우 검색 안 한 사람까지 포함해 도달이 되니
   DB업종의 성격과 더욱 잘 맞습니다.

• 저관여 상품 · 노출수 증가로 클릭율이 높아 품질지수가 떨어질 수 있는 EC업종
  객단가가 낮은 저관여 상품을 주로 판매하는 경우 구매 의도가 분명한 타겟층이 많기 때문에
  검색 지면에 집중적으로 노출을 한다면 그만큼 전환율도 높아질 것입니다.
  
  또한 추천 콘텐츠 지면은 노출량과 클릭 수를 빠르게 늘릴 수 있다는 장점이 있지만,
  저관여 상품은 구매 의도가 높지 않은 클릭도 함께 유입되기 쉬워 광고비만 빠르게 소진될 수 있습니다.
  

목적에 따른 지면 선택 전략이 중요