식품/음료업종 F사 집행 전략 사례

▶ 광고주 정보

제품: 단백질 쉐이크

목표 KPI: 최소 ROAS 179% 달성

운영 매체: 메타, 네이버 

월 예산: 300만원

▶ 운영 전

1. 제품 특징

- 단일 제품(흑임자 단백질 쉐이크)로 판매

- 운동용 단백질보다는 모발/손톱 건강 및 탈모 개선 기능 강조 제품

2. 광고주 요청 사항

- 최소 ROAS 179% 달성

- 한정된 제품 내에서 효율적인 전환 유도

3. 운영 전 세팅 포인트

- 제품이 하나뿐이므로, 여러 소구 포인트 (건강/탈모/간편식 등) 로 검색어를 확장 발굴

- 타겟 연령대가 높은 특성을 고려해, 매체별 운영 전략을 세분화하여 설계

▶ 운영 현황

1. GFA

- 카탈로그 캠페인 활용이 불가한 상황으로, 트래픽 + 애드부스트 병행 운영

- 저예산으로 테스트를 진행하며, 노출 및 클릭률 확보 중심으로 운영 중

2. 네이버 SA

- '단백질쉐이크' 등 경쟁이 높은 키워드는 예산상 높은 순위를 유지하는 것이 어려운 상황

- 대신 '흑임자단백질쉐이크', '비오틴음료', '식사대용쉐이크', '탈모관리음료' 등 제품 소구점에 맞춘 세부 키워드 발굴 및 광고그룹 분리 운영

- 각 그룹별 전환 데이터를 기반으로 효율 키워드를 중심으로 최적화 진행 중

3. 메타

- 제품 특성상 타겟 연령대가 비교적 높게 형성되어 있음

- 경쟁사의 일반 단백질쉐이크 소재는 젊은층 중심으로 타겟팅되어 효율이 낮았기 때문에,
  탈모 관리 및 비오틴 효능에 초점을 맞춘 이미지 중심의 소재를 새롭게 기획 및 운영

- 총 5개 소재를 테스트 운영 후, 성과가 우수한 소재를 기반으로 확장 운영 예정

- 타겟 연령대는 초기에는 넓게 설정하고, 성과 데이터 분석 후 점진적으로 축소하여 집중 운영 

F사는 광고 개선 초기 단계로, 향후 최적화를 통한 성과 개선이 기대됩니다.

자사에 맞는 꼼꼼한 컨설팅과 맞춤형 전략이 필요하시다면,

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