글을 쓰는 게 꽤 오랜만이네요. 한 달쯤 된 것 같습니다.
이제 진짜 겨울이 온 것 같아요. 내일부터는 기온도 영하로 떨어진다고 하더라고요.
요즘 업계에서 가장 많이 이야기되는 이슈가 뭘까요?
광고 트렌드? 시장 전망?
아니요.
지금 가장 큰 변화는
네이버 파워링크의 기준 자체가 바뀌고 있다는 점입니다.
파워링크, 이제 예전 방식으로는 설명이 안 됩니다
그동안 네이버 파워링크는 꽤 명확한 룰이 있었습니다.
품질지수 올리고
→ 클릭당 비용 낮추고
→ 순위 끌어올리는 구조.
이 방식이 거의 15년 가까이 유지돼 왔습니다.
특히 변호사, 의료, 금융처럼 CPC가 높은 업종에서는
품질지수가 곧 성과였고,
품질지수 최적화가 곧 경쟁력이었습니다.
대행사들 역시
“어떻게 하면 품질지수를 더 끌어올릴 수 있을까”에
모든 역량을 쏟아왔죠.
그런데 지금, 이 전제가 흔들리고 있습니다.
네이버는 점점
품질평가지수의 비중을 줄이고,
대신 광고연관지수, 클릭기대지수라는 새로운 기준을 앞에 세우고 있습니다.
이건 단순한 정책 변경이 아니라,
검색광고 자체를
사용자 행동 중심 구조로 옮기겠다는 방향 전환이라고 보는 게 맞다고 생각합니다.
이미 현장에서는 변화가 체감되고 있습니다
특히 로펌 카테고리에서는
10월쯤부터 이상 징후가 계속 보이기 시작했습니다.
-
같은 키워드, 같은 입찰가인데
노출 위치가 시간대마다 계속 바뀌고 -
확장검색이 자동으로 적용되면서
기존에 잘 되던 키워드들이 갑자기 밀리고 -
품질지수가 낮은 키워드가 상위에 노출되는
기존 상식으로는 설명 안 되는 상황들이 반복되고 있습니다.
로펌 시장은
노출 순위가 곧 매출과 직결되는 구조입니다.
그래서 이런 변화는
단순한 ‘변동성’ 수준이 아니라
실제 매출에 바로 영향을 주는 문제로 이어지고 있습니다.
새로 등장한 기준, 핵심은 이겁니다
광고연관지수
이제 네이버는 이렇게 묻고 있는 것 같습니다.
“이 키워드를 검색한 사람이
이 페이지에 들어오는 게 정말 자연스러운가?”
키워드와 URL,
그리고 페이지 안의 콘텐츠가
얼마나 의미적으로 잘 맞는지를 봅니다.
예전처럼
연관성이 애매한 키워드를 섞어서
노출을 만드는 방식은 점점 통하지 않게 되고 있습니다.
앞으로는
키워드별로 페이지를 어떻게 설계했느냐가
노출의 기본 조건이 되는 구조로 가고 있습니다.
클릭기대지수
이건 더 직관적입니다.
“이 광고 문구, 사람들이 클릭할 것 같나?”
과거에는
CTR이 쌓이기만 하면 어느 정도 버텨볼 수 있었다면,
이제는 클릭될 가능성을 미리 판단합니다.
같은 키워드라도
소재에 따라 노출 자체가 갈리는 상황이
점점 더 자주 발생할 겁니다.
결국 광고 소재의 완성도가
계정 전체 성과에 미치는 영향이
훨씬 커졌다고 볼 수 있습니다.
대행사도 이제는 확실히 나뉘게 될 것 같습니다
이번 변화는
대행사 간 격차를 빠르게 벌릴 가능성이 큽니다.
-
키워드 등록과 입찰 관리 위주 운영
-
문구 수정 중심의 단순 업무
-
데이터 없이 감각에 의존한 운영
이런 방식은
점점 설 자리가 줄어들 겁니다.
앞으로 필요한 건
-
키워드와 페이지 구조를 함께 설계하는 능력
-
SEO와 PPC를 동시에 이해하는 관점
-
CTR과 사용자 행동 데이터를 기반으로 한 판단
-
반복적으로 테스트할 수 있는 시스템
광고를 “집행”하는 역할이 아니라,
구조를 설계하는 역할이 중요해진 시점이라고 느낍니다.
그래서 저희는 이렇게 대응하고 있습니다
솔직히 말하면
아직 명확한 정답은 없습니다.
SEO가 핵심인지,
콘텐츠 구조가 더 중요한지,
어떤 요소가 가장 크게 작용하는지는
아직 누구도 단정할 수 없는 단계입니다.
그래서 저희는
정답을 미리 단정하지 않기로 했습니다.
대신
정답에 가장 빨리 가까워질 수 있는 구조를 만들고,
계속 실험하고, 기록하고, 비교하려고 합니다.
이미 내부적으로
지표 변화, 순위 변화, CPC 변화를
연결해서 볼 수 있는 테스트 환경을 준비했고,
업데이트 이후의 흐름을 계속 추적할 예정입니다.
마무리하며
이번 네이버 파워링크 변화는
누군가에게는 혼란일 수 있고,
누군가에게는 기회일 수 있습니다.
한 번의 분석으로 끝나는 공식은 없지만,
정답은 결국
계속 시도하면서 만들어가는 것이라고 생각합니다.
그래서 저희는
결과가 나올 때까지 계속 시도할 겁니다.
그 과정 자체가
저희만의 방식이 될 거라고 믿고 있습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
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