N사 성과 개선 사례
안녕하세요!
AMPM글로벌 김지수 대리입니다 :)
오늘 제가 개선 사례로 가져 온 업종은
반려동물 건강기능 식품이며, N사의 네이버 검색광고 집행 시 문제점과 개선점에 대해 준비했습니다!
해당 브랜드의 기본적인 정보는 다음과 같습니다.
KPI: 매출증대
매체: 네이버 검색광고(파워링크, 쇼핑검색, 모바일 브랜드 검색광고)
예산: SA는 월 500만원
문제점
파워링크 문제점:
1. 모든 키워드의 입찰가를 3위로 고정 시키고 방치
2. 소재도 행사가 끝났음에도 변경하지 않아 노출 되고 있지 않고 있음
3. 확장소재도 그룹 내 판매 상품과 상관 없는 제품들로 구성이 되어 있어 전환이 거의 없는 상태
쇼핑 검색 문제점:
1. 그룹 분류는 잘 해놨으나, 테스트 진행 없이 제외 키워드를 너무 타이트하게 등록 해놔서 모수 파악이 힘든 상황 (그룹별로 제외 키워드 등록한 기준 파악도 모호함)
2. 업종 특성상 CPC가 높다보니 예산 안에서 비효율 적으로 운정 중(전환율도 거의 없는 상태)
3. 기본적인 데이터가 없다보니 고효율 키워드와 저효율 키워드 분리 운영이 불가능한 상태
개선 방향
파워링크
1. 키워드별 가장 효율 좋은 순위로 입찰가 다시 배치 (CPC 단가가 높고, 저효율 키워드는 하향 조절)
2. 각 제품별 특성과 지면에 맞게 소재, 확장소재 맞춤 세팅
3. 노출 키워드도 너무 비싸면 제외, 연관 키워드 발굴
쇼핑검색
1. 광고비는 계속 나가지만 전환이 없던 누수 키워드 제외키워드 등록
2. 브랜드 스토어만 등록 가능한 추천 브랜드 지면 활용
추가 개선 사항 반영하여 집행 전 평균 ROAS 100% 미만에서 장바구니 포함 평균 ROAS 600% 이상 달성했으며,
꾸준히 성과를 개선하고 있습니다!
우리 브랜드의 강점을 찾아내 100%의 장점으로 보여줄 수 있는 마케팅!
김지수 마케터가 설계해 드리겠습니다. 감사합니다 :)
AMPM글로벌 김지수 대리입니다 :)
오늘 제가 개선 사례로 가져 온 업종은
반려동물 건강기능 식품이며, N사의 네이버 검색광고 집행 시 문제점과 개선점에 대해 준비했습니다!
해당 브랜드의 기본적인 정보는 다음과 같습니다.
KPI: 매출증대
매체: 네이버 검색광고(파워링크, 쇼핑검색, 모바일 브랜드 검색광고)
예산: SA는 월 500만원
문제점
파워링크 문제점:
1. 모든 키워드의 입찰가를 3위로 고정 시키고 방치
2. 소재도 행사가 끝났음에도 변경하지 않아 노출 되고 있지 않고 있음
3. 확장소재도 그룹 내 판매 상품과 상관 없는 제품들로 구성이 되어 있어 전환이 거의 없는 상태
쇼핑 검색 문제점:
1. 그룹 분류는 잘 해놨으나, 테스트 진행 없이 제외 키워드를 너무 타이트하게 등록 해놔서 모수 파악이 힘든 상황 (그룹별로 제외 키워드 등록한 기준 파악도 모호함)
2. 업종 특성상 CPC가 높다보니 예산 안에서 비효율 적으로 운정 중(전환율도 거의 없는 상태)
3. 기본적인 데이터가 없다보니 고효율 키워드와 저효율 키워드 분리 운영이 불가능한 상태
개선 방향
파워링크
1. 키워드별 가장 효율 좋은 순위로 입찰가 다시 배치 (CPC 단가가 높고, 저효율 키워드는 하향 조절)
2. 각 제품별 특성과 지면에 맞게 소재, 확장소재 맞춤 세팅
3. 노출 키워드도 너무 비싸면 제외, 연관 키워드 발굴
쇼핑검색
1. 광고비는 계속 나가지만 전환이 없던 누수 키워드 제외키워드 등록
2. 브랜드 스토어만 등록 가능한 추천 브랜드 지면 활용
추가 개선 사항 반영하여 집행 전 평균 ROAS 100% 미만에서 장바구니 포함 평균 ROAS 600% 이상 달성했으며,
꾸준히 성과를 개선하고 있습니다!
우리 브랜드의 강점을 찾아내 100%의 장점으로 보여줄 수 있는 마케팅!
김지수 마케터가 설계해 드리겠습니다. 감사합니다 :)
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마케팅 인사이드
더보기 >"메타의 대항마가 된 구글 디멘드젠, 퍼포먼스 마케터가 지금 당장 주목해야 하는 이유"
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가구를 팔지 마세요! 대신 '공간의 격'을 파세요.
이번 주제는 가구/리빙/인테리어 업종 광고주 분들에게 도움되는 자료입니다!현재까지는 '감각과 '유행'에 집중했다면, 이제는 더 나아가 '공간의 철학과 삶의 밀도'에 초점을 맞춰야 할 때입니다.그래서 말씀 드리고자 하는 핵심은 [가구라는 '오브제'에 서사를 입히는 것] 입니다.디자이너 출신만이 할 수 있는 '무드보드 기반의 전략'그럼 바로 광고주님의 고민을 ...
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