DB 광고, 왜 돈 써도 상담은 안 늘어날까?

안녕하세요!

더 많은 것을 알려드리고 싶은AMPM글로벌 퍼포먼스 3본부 3팀 황규하마케터입니다.

이번 글에서는DB 광고, 왜 상담신청은 안 늘어날까? 에 대해서 다뤄보려합니다.

대부분 놓치고 있는 ‘전환 구조’의 문제

1. 검색광고만으로는 한계가 명확합니다

하지만 여기서 중요한 포인트는 하나입니다.

👉 “검색하는 사람만 잡고 있다”

2. 성과는 ‘첫 접점’이 아니라 ‘두 번째 접점’에서 나온다

👉 첫 방문에서 전환되는 비율은 낮다

3. 메타/GFA는 ‘노출’이 아니라 ‘학습’입니다

👉 “왜 이렇게 효율이 안 나오지?”

이유는 간단합니다.

4. 진짜 전환은 ‘리타겟팅’에서 터진다

리타겟팅은 이렇게 설계해야 합니다:

- 1차: 정보 제공 (신뢰 형성)

- 2차: 비교 포인트 (왜 우리인지)

- 3차: 혜택 + 긴급성 (지금 해야 하는 이유)

5. 광고보다 중요한 건 ‘랜딩에서의 마지막 한 번’

여기서 가장 많이 놓치는 포인트가 있습니다.

👉 “유입은 되는데, 왜 신청을 안 할까?”

DB 광고는 ‘잘 돌리는 것’보다 ‘흐름을 만드는 것’

DB 업종에서 성과가 나는 계정은 공통점이 있습니다.