같은 제품도 다르게 보이게 만드는 카피 방식
안녕하세요, AMPM글로벌 이아람 AE입니다.
분명히 같은 제품인데 왜 소비자 반응은 다를까요?
이미지나 기능 차이가 아니라, 카피에서 어떤 기준으로 보이게 만드느냐에 따라서 갈립니다.
핵심은 제품을 설명하는 게 아니라 어떤 기준으로 비교되게 만드느냐라고 볼 수 있습니다.
예를 들어, 같은 제품이라도 이렇게 보이게 할 수 있습니다.
💡 가성비 좋은 선택
💡 확실한 결과
💡 부담없이 시작하는 입문용
제품은 같지만 광고 카피가 잡는 기준에 따라 전혀 다른 상품처럼 인식됩니다.
그럼 이 차이는 어디서 올까요?🤔
바로 제품의 기능이 아니라 '사용 맥락'을 어떻게 잡느냐에서 옵니다.
❓언제 쓰는 제품인지
❓어떤 상황에서 필요한 제품인지
❓어떤 문제에서 선택되는 제품인지
이를 먼저 잡으면 같은 제품도 다른 카테고리처럼 보입니다.
또 하나 중요한 건,
강점을 나열하는 방식이 아니라 하나의 포인트만 고정하는 것입니다.
여러 장점을 동시에 말하면 결국 아무 기준도 남지 않습니다.
여려개의 포인트 (ex. 싸다 + 좋다 + 편하다) (❌)
하나의 포인트만 (⭕)
따라서, 실무에서는 카피를 이렇게 씁니다.
❗제품 설명 -> 뒤
❗선택 기준 -> 앞
위 순서가 바뀌면 고객이 보는 방식도 같이 바뀝니다.
설명을 읽는 게 아니라 "어떤 기준으로 봐야 하는지"부터 잡히기 때문입니다.
정리하면,
카피는 정보를 전달하는 역할보다 제품을 어떤 기준에서 보게 만들지 정하는 기준입니다.
감사합니다.
마케팅 인사이드
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