소비자가 움직이기 전에 준비하세요｜시즌 마케팅 타이밍 전략

안녕하세요!

3본부 5팀 김덕현 마케터입니다.

오늘은 [시즌 마케팅 타이밍 전략]에 대해 알려드리려고 합니다

특히 시즌에 따라 소비 수요가 크게 달라지는 브랜드라면, 이번 시즌 마케팅 전략과 타이밍을 더욱 주의 깊게 살펴보시길 바랍니다.

시즌이 시작된 후엔 늦습니다

[네이버 시즌마케팅, 고객이 검색하기 전에 준비하는 광고 전략]

“날씨가 추워졌으니 전기장판 광고를 시작해볼까?” 시즌이 시작된 뒤 광고를 준비하는 경우가 많습니다.

하지만 시즌성 상품일수록 고객의 검색이 본격적으로 늘어나기 전에 광고를 준비하는 것이 중요합니다.

• 1월에는 설 선물세트,
• 3~4월에는 이사·신학기,
• 5월에는 어버이날·어린이날,
• 6~8월에는 휴가·에어컨·여름 액티비티(수상레저, 수영장 등),
• 9~10월에는 환절기와 겨울 준비,
• 11~12월에는 난방용품·스키·크리스마스 선물 

따라서 시즌마케팅은 특정 시기에 광고를 한 번 집행하는 것이 아니라, 고객의 관심이 이동하는 시점을 미리 파악하고 광고를 준비하는 과정이라고 볼 수 있습니다.

시즌이 시작된 후 광고를 시작하면 왜 늦을까요?

예를 들어 겨울철 대표 상품인 전기장판을 판매한다고 가정해보겠습니다.

날씨가 추워진 뒤에야 ‘전기장판’ 키워드를 세팅한다면 이미 경쟁 브랜드가 주요 키워드를 확보하고 있을 가능성이 높습니다.

수요가 급격하게 올라오는 시점에는 경쟁 강도와 광고 단가 역시 높아질 수 있고, 광고를 시작하더라도 검색 수요가 가장 커지는 시점을 충분히 활용하지 못할 수 있습니다.

반대로 시즌이 시작되기 전에 관련 키워드와 광고 소재를 준비해두면 수요가 올라오는 시점에 바로 대응할 수 있습니다.

즉, 시즌마케팅의 핵심은 시즌을 따라가는 것이 아니라 시즌을 먼저 준비하는 것입니다.

그렇다면 무엇을 미리 준비해야 할까요?

시즌마케팅을 준비할 때는 단순히 광고를 미리 켜는 것만으로 끝나지 않습니다.

01. 키워드

대표적인 시즌 키워드뿐만 아니라 고객의 상황과 목적을 반영한 세부 키워드까지 함께 준비해야 합니다.

예를 들어 ‘전기장판’이라는 대표 키워드 외에도

• 전기장판 추천

• 1인용 전기장판

• 캠핑 전기장판

처럼 실제 고객이 어떤 상황에서 검색할지를 고려해 키워드를 확장할 수 있습니다.

시즌이 시작된 후 키워드를 찾기보다 검색 수요가 올라오기 전에 관련 키워드를 발굴해두는 것이 중요합니다.

02. 소재

같은 상품이라도 광고가 노출되는 매체와 위치에 따라 고객에게 전달해야 하는 정보가 달라집니다.

파워링크, 쇼핑검색광고, DA 등 각각의 광고 특성에 맞춰 소재를 미리 준비해두면 시즌 수요가 발생했을 때 바로 광고를 운영할 수 있습니다.

03. 랜딩페이지

광고를 클릭한 이후의 경험도 중요합니다.

고객이 ‘전기장판 추천’을 검색했는데 광고를 클릭한 뒤 전혀 다른 내용의 페이지가 나온다면 구매까지 이어지기 어렵습니다.

검색한 키워드 → 광고 소재 → 랜딩페이지 → 구매가 자연스럽게 연결되도록 준비해야 합니다.

네이버 광고는 하나의 상품보다 ‘흐름’으로 봐야 합니다

시즌마케팅에서는 하나의 광고 상품에만 의존하기보다 고객의 구매 여정에 맞춰 광고를 조합하는 것이 중요합니다.

DA · 배너광고
→ 검색하기 전 잠재고객에게 먼저 노출

SA · 파워링크
→ 실제 검색이 발생했을 때 구매 의도가 높은 고객 포착

쇼핑검색광고
→ 상품·가격·리뷰를 비교하는 고객의 구매 전환 유도

브랜드검색광고
→ 브랜드를 검색하는 고객에게 브랜드와 시즌 프로모션을 함께 노출

결국 각각의 광고를 따로 운영하는 것이 아니라,

이 하나의 흐름으로 연결되어야 합니다.

시즌은 1년에 한두 번만 찾아오는 것이 아닙니다

시즌마케팅의 또 다른 핵심은 1년 전체를 바라보는 것입니다.

• 봄에는 이사·신학기와 나들이 그리고 기념일,
• 여름에는 휴가·에어컨과 무더위 관련 상품,
• 가을에는 환절기 제품과 겨울 준비 상품,
• 겨울에는 난방용품·스키·리조트,
• 연말에는 크리스마스 선물과 연말 프로모션

시기마다 고객의 관심사가 달라집니다.

따라서 한 시즌이 끝난 뒤 다음 시즌을 준비하는 것이 아니라, 연간 시즌 캘린더를 미리 만들어 어떤 시점에 어떤 키워드와 광고를 활용할지 설계하는 것이 필요합니다.

고객이 찾기 전에 준비하세요!

시즌마케팅에서 중요한 것은 단순히 광고를 빨리 시작하는 것이 아닙니다.

키워드, 소재, 랜딩페이지 그리고 광고 상품의 조합까지 미리 준비하는 것.

고객이 검색하기 시작한 뒤 경쟁에 뛰어드는 것보다,
고객의 검색 수요가 커지기 전에 준비하고 시즌이 시작되는 순간 먼저 만나는 것.

이것이 네이버를 활용한 시즌마케팅의 핵심입니다.

우리 브랜드는 어떤 시즌 키워드부터 준비해야 할지,
어떤 광고 조합으로 시즌 수요를 확보해야 할지 고민된다면

지금 우리 브랜드의 시즌마케팅 전략을 점검해보세요.

김덕현 마케터였습니다.

해당 내용에 대해 문의가 있으시다면 언제든지 편하게 연락 주세요. 

오늘도 읽어주셔서 감사합니다!