식품업종 이관전후 성과비교, 네이버검색광고 및 세미나내용 적용사례
식품 업종 퍼포먼스 마케팅 레퍼런스
네이버 쇼핑검색 X 애드부스트 최적화로 ROAS 227% → 534% 개선한 실전 전략
AMPM글로벌 퍼포먼서 1-4팀 김주현 대리
안녕하세요, AMPM글로벌 퍼포먼서 1-4팀 김주현 대리입니다.
최근 유독 식품 업종 광고를 많이 담당하고 있는데요. 제가 직접 운영하고 있는 식품 업체 계정의 이관 전후 성과 비교 및 실제 사용한 운영 전략을 공유해 드리고자 합니다.
네이버 광고 효율을 개선하고 싶으신 마케터 및 브랜드 담당자분들께 실질적인 도움이 되는 팁이 되기를 바랍니다.
최근 유독 식품 업종 광고를 많이 담당하고 있는데요. 제가 직접 운영하고 있는 식품 업체 계정의 이관 전후 성과 비교 및 실제 사용한 운영 전략을 공유해 드리고자 합니다.
네이버 광고 효율을 개선하고 싶으신 마케터 및 브랜드 담당자분들께 실질적인 도움이 되는 팁이 되기를 바랍니다.
3개월간 성과 비교 (이관 전 vs 이관 후)
이관 전 데이터
• 노출수: 34만 회
• 클릭수: 1천 회 (CTR 0.46%)
• 전환율: 9.08%
• ROAS (구매완료): 227%
• 클릭수: 1천 회 (CTR 0.46%)
• 전환율: 9.08%
• ROAS (구매완료): 227%
이관 후 (1개월차)
• 노출수: 23만 회
• 클릭수: 9백 회 (CTR 0.38%)
• 전환율: 9.22%
• ROAS (구매완료): 404% 개선
• 클릭수: 9백 회 (CTR 0.38%)
• 전환율: 9.22%
• ROAS (구매완료): 404% 개선
이관 후 (2개월차)
• 노출수: 11만 회
• 클릭수: 1천 회 (CTR 0.86%)
• 전환율: 12.03%
• ROAS (구매완료): 534% 개선
• 클릭수: 1천 회 (CTR 0.86%)
• 전환율: 12.03%
• ROAS (구매완료): 534% 개선
이관 전 상세 리포트
이관 전에는 노출 34만회, 클릭 1천회, 클릭율 0.46%, 전환율 9.08%, ROAS(구매완료기준) 227%를 달성 중에 있었습니다.
이관 후 1개월차 상세 리포트
이관 후 1개월차에는 노출 23만회, 클릭 9백회, 클릭율 0.38%, 전환율 9.22%, ROAS(구매완료기준) 404%로 대폭 개선되었습니다.
이관 후 2개월차 상세 리포트
이관 후 2개월차에는 노출 11만회, 클릭 1천회, 클릭율 0.86%, 전환율 12.03%, ROAS(구매완료기준) 534%까지 성과가 지속 상승했습니다.
계정 효율 개선을 위한 실전 집행 전략
이관 전에 비해 1개월차는 노출과 클릭 유입이 줄었지만, 전환율이 소폭 증가하며 ROAS 성과가 227% → 404%로 상승해 실제 구매 완료 수익성이 증가했습니다.
단순 유입량 확대보다는 광고비 누수를 막고 정교한 구조를 잡는 데 집중한 세 가지 핵심 액션 플랜입니다.
단순 유입량 확대보다는 광고비 누수를 막고 정교한 구조를 잡는 데 집중한 세 가지 핵심 액션 플랜입니다.
1. 중복 키워드 정리를 통한 광고비 누수 차단
기존 쇼핑검색 그룹 내 전환키워드가 중복으로 성과에 잡히고 있었으나, 동일 검색어에 광고비가 중복 지출되는 누수 현상을 확인했습니다. 자사명 및 중복 검색어를 지속적으로 필터링하여 비효율 비용을 정돈했습니다.
2. 주력 그룹 재편 및 소재(썸네일/노출명) 최적화
시즌에 맞춘 메인 제품을 주력 그룹으로 세팅하고, 썸네일을 새롭게 교체했습니다. 또한 해당 그룹에서 전환율이 우수한 검색어 위주로 노출명을 개편하여 구매 전환 타깃 집중도를 높였습니다.
3. 용량별 벌크 제품 & 무의미한 서브 아이템 필터링
2KG, 4KG 등 무분별하게 노출되던 벌크 제품을 정리했습니다. 애드부스트 캠페인 역시 기존 '전체 아이템 세트 진행' 방식에서 키로수별 중복 제품을 필터링하고, 잼/비니거 등 메인 제품과 관련성이 낮은 서브 상품을 제외하여 효율을 증대시켰습니다.
네이버 세미나 오피셜 Tip & 애드부스트 활용 핵심
💡 애드부스트 세팅 시 유의사항
• 상품 노출 구성: 애드부스트는 기본적으로 모든 상품을 노출하는 것이 유리하지만, 성격이 아예 다른 상품은 필터링하여 제외하는 것이 성과 개선에 도움이 됩니다.
• 머신러닝 초기화 주의: 일예산 수정, 아이템 수정 등을 자주 진행하면 머신러닝 초기화가 발생할 수 있습니다. 무분별한 아이템 노출을 미리 점검하고 가급적 변경 주기를 안정적으로 가져가는 것이 좋습니다.
• 머신러닝 초기화 주의: 일예산 수정, 아이템 수정 등을 자주 진행하면 머신러닝 초기화가 발생할 수 있습니다. 무분별한 아이템 노출을 미리 점검하고 가급적 변경 주기를 안정적으로 가져가는 것이 좋습니다.
❓ 쇼핑검색광고와 애드부스트 지면 중복 문의
많은 광고주분들께서 "쇼핑검색과 애드부스트 지면이 겹쳐 동일 제품 광고비가 2배로 지출되는 것이 아니냐"는 질문을 주시곤 합니다.
애드부스트는 유저가 한 번 본 제품을 리타겟팅하여 반복 노출을 통해 구매를 유도하는 머신러닝 캠페인입니다. 지면이 겹치더라도 매체 특성과 타겟팅 의도에 맞춰 쇼핑검색 + 애드부스트 캠페인을 병행해 주는 것이 오히려 전환율과 구매완료 성과를 크게 끌어올려 줍니다.
실제로 이번 사례에서도 이 병행 구조를 적용하여 2개월차에 ROAS 404% → 534%로 클릭율과 구매전환 성과를 동시 개선했습니다.
애드부스트는 유저가 한 번 본 제품을 리타겟팅하여 반복 노출을 통해 구매를 유도하는 머신러닝 캠페인입니다. 지면이 겹치더라도 매체 특성과 타겟팅 의도에 맞춰 쇼핑검색 + 애드부스트 캠페인을 병행해 주는 것이 오히려 전환율과 구매완료 성과를 크게 끌어올려 줍니다.
실제로 이번 사례에서도 이 병행 구조를 적용하여 2개월차에 ROAS 404% → 534%로 클릭율과 구매전환 성과를 동시 개선했습니다.
향후 계획 및 문의 안내
현재 브랜드의 구매 전환 성과 구도가 안정화되었기 때문에, 향후에는 노출 및 클릭 유입 볼륨을 점진적으로 확대하여 신규 타겟을 지속 발굴하는 것을 다음 목표로 진행하고 있습니다.
현재 운영 중이신 네이버 광고의 성과 개선, 진단 및 구체적인 해결책이 필요하시다면 아래 컨택포인트를 통해 언제든 편하게 공유 받아보시길 바랍니다.
읽어주셔서 감사합니다 :)
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전화번호 : 02-6049-4249
마케팅 인사이드
더보기 >광고 클릭은 많은데 왜 안 팔릴까요? 구매를 부르는 상세페이지의 비밀
안녕하세요! 에이엠피엠글로벌의 퍼포먼스 1본부 1팀, 김휘원 마케터입니다!오늘은 광고를 통해 유입된 고객이 이탈하지 않고 최종 구매까지 이어지게 만드는 상세페이지 설계 전략에 대해 말씀드리려고 합니다!1. 광고 소재와 상세페이지의 일관성 유지소비자가 광고를 클릭한 이유를 상세페이지 최상단에서 바로 보여주어야 합니다.특가 혜택을 강조한 광고를 보고 들어왔는데...
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