검색광고 CPC 줄이는 키워드 분류법 3가지

광고비를 늘려도 매출이 제자리인 이유

광고비를 늘려도 매출이 제자리라면 키워드를 의도별로 세분화하지 않고 통째로 입찰하고 있을 가능성이 높습니다.
무작정 조회수가 높은 키워드에 예산을 쏟아붓는 방식은 광고비만 소진시킬 뿐 실제 구매로 이어지지 않습니다.

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검색 의도에 따른 키워드 3단계 구분

검색 사용자의 의도는 정보 탐색, 비교 검토, 구매 확정의 3단계로 나뉩니다.

• 탐색형 키워드: 조회수는 크지만 전환율이 낮아 CPC를 낮게 유지해야 합니다.
• 구매 확정형 키워드: 검색량은 적지만 전환율이 높습니다.

실무에서는 이 세 가지 의도를 구분하지 않고 동일한 입찰가를 적용하는 실수를 자주 범합니다.
탐색형 키워드에는 확장 노출을 노리고, 구매 확정형 키워드에는 정확한 키워드 매칭과 적극적인 입찰가를 설정하는 것이 효율적입니다.

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CPC 최적화를 만드는 세부 키워드 발굴

메인 키워드의 높은 CPC를 감당하기 어렵다면 세부 조합 키워드로 눈을 돌려야 합니다. 단어 2개 이상이 조합된 세부 키워드는 경쟁이 적어 저렴한 비용으로 노출이 가능합니다.
실제로 메인 키워드 하나에 예산의 절반을 쓰던 계정에서 세부 키워드 50개로 예산을 분산했을 때, 전체 클릭 수는 늘어나면서 평균 CPC는 낮아지는 현상을 확인했습니다.
검색량이 적은 키워드라 하더라도 의도가 명확하다면 전환 가치는 훨씬 큽니다.

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전환 키워드 선별과 불필요한 비용 차단

광고 효율 개선의 핵심은 구매로 이어지지 않는 키워드를 지속적으로 제외하는 데 있습니다.
검색어 보고서를 주기적으로 확인하여 브랜드와 관련 없는 검색어를 제외 키워드로 등록해야 합니다.
정기적인 검색어 정리는 무의미한 클릭을 막아 예산 누수를 줄여줍니다. 단순히 CPC를 낮추는 것에 그치지 않고, 진짜 구매 의도를 가진 유저의 클릭 비중을 높이는 작업이 병행되어야 합니다.

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마치며: 검색광고 최적화 핵심 요약

검색광고의 핵심은 검색 의도 파악을 통한 예산의 선택과 집중입니다.
오늘 바로 광고 계정의 검색어 보고서를 열어보고, 구매 의도가 없는 키워드에 예산이 새어나가고 있지는 않은지 점검해보시기 바랍니다.